전문 마케팅전략 핵심요소

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본문내용

전문마케팅전략 핵심요소
1) 전문마케팅맨적극적 자세의 필수요건
(1) Know your business.
(2) Plan and organize your actual works.
(3) Be positive
(4) Be enthusiastic
(5) Seek long-range goals.
2) 적극적 경영감각
(1) 선경성 (2) 지도성 (3) 결단성 (4) 독창성 (5) 행동성
3) PMA와 NMA 이란
(1) 양(+)적 사고 (2) 마이너스(-)사고
4) 전문마케팅맨의 자질
(1) 자기목표를 달성 위하여 생명을 건다. (2) 자기일 에 긍지와 보람을 가진다.
(3) 기록갱신하고 항상 도전한다. (4) 자기능력 향상을 위여 필사적 노력을 한다.
(5) 성과에 철저히 책임진다. (6) 자기보수를 자기가 결정한다.

<중 략>

33) 전문마케팅맨의 성공판매의 일반원칙
(1)고객의 상품구매 동기를 정확히 파악하라
(2)고객으로 하여금 감정을 발산하게 하라
(3)자연스러움은 강력한 능력을 발휘한다.
(4)고객을 가능한 있는 그대로 본다.
(5)진정한 경험 속에 답이 있다.
(6)설득의 4단계” SWAY”를 기억하라
a. See-상대방에게 보인다.
b. Want-상대방의 욕구를 자극한다.
c. Agree-상대방의 동의를 얻는다.
d. Yes- 상대방에게서”예스” 라는 대답이 나오도록 한다.

참고 자료

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