HAVE&BE의 해외 진출 전략 분석

목차

1. 기업 소개
2. 해외 진출 현황
3. 경쟁자 분석
4. 전략 분석
5. 성공 요인

본문내용

전략 분석

● IR 그리드 분석
Dr.Jart+는 표준화된 제품으로 해외 시장으로 진출했으며, 특히 BB크림은 해외에서는 니치시장이었음으로 진출 시 하나의 중요한 기회로서 작용하였다. 또한 각 국가에서 대형 유통매장과의 파트너십, 패션위크 등의 행사 지원 등 나라마다 크게 상이하지 않은 방법으로 진출하였다.
→ 글로벌 통합 압력↑, 현지 적응 압력↓ = 글로벌 전략

● 글로벌 시장 기회 평가
1) 국제화에 대한 조직 차원의 준비
→ 19명의 피부과 전문의 설득, 국제 시장에 대비. 롯데백화점 진출 이후 외국인 관광객의 니즈를 연구, 한국만의 트랜드인 BB크림과 에센스 개발, 각종 해외 박람회로 인지도 향상 노력

<중 략>

성공 요인
유통망 확장, 해외시장 공략 등에 힘입어 매년 100%가 넘는 성장률을 보였다.
2012년 국내 500억, 해외 250억의 매출을 달성하였다.

1. 공격적이고 실험적인 해외 마케팅
2. 제품 품질의 우수성
3. 트랜드에 부합하는 제품 개발
4. 신속한 해외 진출과 입점
5. 피부미용 관련 시장은 꾸준히 성장하고 있으며 성장 잠재력 역시 큼

1) 세포라(Sephra) : 루이뷔통 모엣 헤네시 그룹(LVMH)에서 운영하는 글로벌 화장품 유통 체인점.
미국, 프랑스 등 전 세계 14개국에 약 1,450개의 매장 보유.
2) 부츠(Boots) : 160년 전통을 가진 영국의 대표적인 멀티 드럭 스토어. 전 세계 25개국에 3,000개의 매장과 17만개의 제약 도매 체인점을 보유한 글로벌 유통기업.
3) 코스메슈티컬 : 화장품(Cosmetics) + 의약품(Pharmaceutical)의 합성어, 의학적으로 검증된 성품을 함유한 화장품. 국내 시장은 2009년부터 연 20%씩 성장하고 있으며, 시장규모 4,000억 원 추정.

참고 자료

없음