[신발산업] 스포츠화 업체들의 경쟁구도와 성공요인(아디다스,푸마,나이키) 보고서

목차

Ⅰ. 조깅과 레저열풍
Ⅱ. 여성 소비자를 겨냥한 리복
Ⅲ. 스포츠를 활용한 공격적인 마케팅
Ⅳ. 소비자의 라이프스타일 파악
Ⅴ. 유연한 전략이 필요

본문내용

Ⅰ. 조깅과 레저열풍

1970년, 조깅과 레저붐을 타고 등장한 나이키가 대중수요를 직접 공략하면서 다슬러 제국은 위기를 맞는다. 아디다스는 미국시장에 돌풍을 일으키는 나이키를 무시하다가 결국 시장을 빼앗기고 만다.
나이키는 1970년대에 폭발적인 성장을 거두었다. 조깅과 레저열풍을 사업과 연관시킴에 따라서 높은 인기를 누리게 되었고 이러한 노력이 매출과 직결되며 성공을 거두게 된 것이다.
나이키 이전에 아디다스는 막강한 영향력을 시장에서 행사했지만 나이키의 급속한 성장에 의해서 아디다스의 영향력은 축소되고 말았다. 대중수요를 효과적으로 파악한 덕분에 나이키가 성공을 거둘 수 있었다.
당시에 조깅과 레저에 스포츠화를 이용하는 인구가 증가하게 되면서 나이키는 스포츠화를 개발함에 따라서 기능적인 면에 초점을 맞추었다. 제품의 기능을 강조함으로서 고객의 만족을 이끌어 낸 것이다.
1970년대에 나이키는 돌풍을 일으키며 지속적인 성장세를 이어갔으며 다른 스포츠화 업체들도 시장에서 경쟁을 벌이며 성장세를 이어갔다. 이들 업체들 간에 순위권 다툼이 치열하게 발생하게 되었다.

Ⅱ. 여성 소비자를 겨냥한 리복

나이키 또한 1982년 영국의 리복에게 자리를 내주게 된다. 리복은 나이키가 아디다스를 공략하던 '매스 타깃(Mass target)' 전략을 그대로 차용했다.

참고 자료

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