게릴라 전략에 관한 정리

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게릴라 전략이란, 후발기업이 선두기업과의 경쟁에서 사용하는 전략이다. 최소한의 마케팅 전략을 적재적소에 투자하여 단기적으로는 선두 기업에 타격을 준다. 장기적으로는 고객 밀착형 전략을 통해 고객과의 신뢰관계를 형성하여 충성고객을 확보한다. '적의 약한 곳을 공격' 하는 것이 게릴라 전략의 목적이라 하겠다.

게릴라전략은 크게 '창조적 모방'과 '기업가적 유도'로 나누어 볼 수 있다.
창조적 모방이란, 이미 실행한 것을 따라 하는 것이다. 다른 누군가가 새로운 것을 만들고 거의 완성에 가까울 때, 창조적 모방 전략가는 혁신을 추구한다. 이러한 혁신 제품은 표준이 되어 시장을 지배하게 되며, 시장 또는 산업의 주도권까지 확보할 수 있다. 말 그대로, 선구자의 창조적인 제품이나 서비스에 부족한 점 등을 추가하여 선두 기업이 만족시키지 못한 기존의 수요를 만족시키는 것이다.

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