[마케팅] SHB - 경영에서 전략이란 무엇인가

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SHB 논문 <경영에서 전략이란 무엇인가>요약과 논평

목차

요약과 의견

본문내용

기업이 경쟁적인 시장변화에 대응하기 위해서는 유연성을 가지고 전략을 운영해야만 한다. 하나의 전략이 오래갈 수 없다는 믿음 아래, 규제가 완화되고 시장이 세계화됨에 따라 파괴적인 초경쟁상태로 이르렀다. 그러나 이것은 필연적이라기보다는 둘 다 필수적인 것이지만 다른 방식으로 작용하는 유효성과 전략을 구분하지 못하는 데 따라 스스로 만든 상처이다. 운영의 유효성은 경쟁자들과 비슷한 활동을 더 낫게 수행하는 것이고, 이는 월등히 수익성을 달성하는데 필요하기 때문에 기업들은 운영유효성에 오랫동안 사로잡혀왔다. 그러나 이것은 재빠르게 확산되고 경쟁기업들이 한 가지 전략에 수렴되는 상황에 이르므로 항상 충분하지는 않다.
반면에 전략적 포지셔닝은 경쟁자들과 다른 활동들을 선택하는 것으로 세 개의 다른 원천에서 나타난다. 첫번째는 제품이나 서비스의 일부분만을 선택해 가장 잘 생산해내는 다양성근거의 포지셔닝, 두 번째는 특정 고객 집단의 거의 모든 필요성을 충족시티는 욕구근거의 포지셔닝, 각기 다른 방법으로 접근할 수 있는 고객으로 분할하는 접근근거의 포지셔닝이다. 그러나 어떤 것이든지 포지셔닝은 잘 맞추어진 활동들의 집합을 요구한다. 그리고 여기에서 전략이란 활동들의 다른 집합을 수반하면서 독특하고 가치있는 위치를 창조하는 것이라고 정의할 수 있다.

참고 자료

없음