[마케팅] Black & Decker(B&D) 사례분석

목차

(1) Black & Decker가 당시 처한 상황은 어떠하였는가?
(2) 그렇다면 왜 Tradesmen segment에서의 Black & Decker의 점유율이 낮은 것일까?
(3) Tradesmen segment분야에서의 Black & Decker의 가장 막강한 경쟁사는 어디이며 그 경쟁사의 상황은 어떤가?
(4) 그렇다면 Tradesmen segment에서의 시장 점유율을 높이기 위해서 Black & Decker가 해야 되는 일은 무엇인가?

본문내용

(1) Black & Decker가 당시 처한 상황은 어떠하였는가?

Black & Decker는 1917년 피스톨형 손잡이와 트리거 스위치, 일반형 모터를 지닌 휴대용 전동드릴로 특허를 획득한 이래로 전동공구, 전기식 잔디 깎기, 정원 장비 등을 만들어 온 회사로서, 1979년 충전식 진공청소기를 시판하면서 가전제품의 생산에까지 영역을 넓혀 현재 미국 내에서 브랜드 파워 7위의 거대 기업으로 성장한 회사이다. 전동공구를 생산하는 회사인 만큼 그 표적시장 또한 Power Tools Market에 집중될 수 밖에 없다.

<중 략>

이럴 때 B&D사는 과감하게 기존의 상표를 버리고 새로운 상표를 찾아낼 줄 아는 지혜를 가져야한 한다. 물론 Family Branding를 포기하고 개별 브랜드로 나간다면 상표 관리에 드는 비용이 엄청나게 늘어날 것이다. 하지만 상표를 바꿈으로 해서 늘어날 이익이 상표 관리에 드는 비용보다 클 것으로 생각되면 당연히 전략을 바꿔야 하는 것이다.
회사의 이름을 감추고 새로운 브랜드이름을 내세워 크게 성공한 사례로는 도요타의 렉서스를 들 수 있다. 소형차 생산회사라는 이미지가 강했던 도요타는 신제품으로 대형차를 출시하면서 회사의 이름을 감추고 렉서스라는 브랜드만을 전면에 내세웠다. 회사의 이미지가 제품에까지 영향을 주지 않도록 하기 위해서이다. B&D도 이와 마찬가지로 회사의 가정용 공구 제조회사라는 이미지가 Tradesmen segment에 영향을 주지 않도록 새로운 브랜드를 개발한다면 이미지 개선은 물론이고 시장점유율 확보에서도 성공할 수 있을 것이다.

참고 자료

없음