SPA브랜드의 마케팅 분석

목차

1. UNICLO
2. H&M
3. ZARA

본문내용

Specialty store retailer of Private label Apparel Brand
자사의 기획브랜드 상품을 직접 제조하여 유통까지 하는 전문 소매점. 제조사가 정책 결정의 주체가 되어 대량생산 방식을 통해 효율성을 추구하여 제조원가를 낮추고, 유통 단계를 축소시켜 저렴한 가격에 빠른 상품 회전을 하는 것을 특징으로 함.

유럽발 경기 불황의 영향으로 국내 소비자 중저가 브랜드에 대한 선호도 높아짐
수많은 내셔널 브랜드들의 매출부진 및 백화점 소비자 이탈현상
2000년대 초 3000억원 에서 2011년 1조5,000억원으로 대폭 성장한 SPA 시장 규모
소비자의 구매패턴, 라이프스타일, 패션업계의 패러다임을 변화 시킬 정도로 큰 영향력을 끼치는 SPA장르
경기불황&비수기 남의 일, 토종 SPA 매출 고공행진
더욱 더 다양한 글로벌SPA브랜드들의 한국시장 진입 준비

<중 략>

History

· 1975년 스페인의 작은 가게
· 현재는 세계 유수의 유명 브랜드들을 위협하는 Group Inditex의 간판 브랜드
· 창립자 오르테가 가오냐는 보통 품질의 최신 패션을 합리적인 가격에서 제공하는 비즈니스 모델을 토대로 자라의 첫 매장을 오픈
· 1988년 포르투갈 매장을 개설
· 1989년에는 뉴욕, 1990년에는 유럽을 중심으로 본격적인 세계화를 시도
· 외국에 위치한 점포들에 대한 매출의 비중이 65.8%를 넘어서면서 글로벌 마케팅 전략을 시행하고 있음

무재고 정책 - 과잉생산과 디스카운트 지양

· 자라의 브랜드 운영의 대원칙: 무재고 정책.
· 새로운 스타일은 매장 도착 이틀 이내에 품절되는 것이 목표
· 오늘 Zara매장에서 새로운 스타일을 보고 구매하지 않으면 내일 방문했을 때 품절될 수 있다는 심리를 소비자들에게 전달

2. 버티컬 인테그레이션(Vertical Integration) - 수직 계열화

· 모든 패브릭의 50%를 인하우스(In-House)방식으로 수급하고 나머지 50%만을 아웃소싱하는 방식으로 최신의 트렌드를 15일내에 상품화하는 구조

참고 자료

없음