[경제학] 시장세분화전략(STP 전략) - 박카스

소개글

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목차

Ⅰ. 들어가는 말
Ⅱ. STP에 대한 전반적인 이해
1. STP의 의의
2. STP전략의 도입 배경
3. STP전략의 수행 과정
Ⅲ. STP전략의 기업 분석 ▶ 동아제약 [박카스]
1. 기업소개
(1) 동아제약 정신
(2) 동아제약 창립 이후의 회사 발전 과정
(3) 경영현황
(4) 제품 선정 ▶ 박카스
2. 시장세분화 분석
(1) 시장세분화(Segmenting)
(2) 표적 시장의 결정(Targeting)
(3) 제품 포지셔닝 (Positing)

참고자료

본문내용

2. 시장세분화 분석

(1) 시장세분화 (Segmenting)
시장세분화 함에 있어서 비슷한 성향을 가진 사람들을 하나의 집단으로 묶는 과정으로서, 시장세분화의 결과는 세분시장 상호간에는 이질성이 극대화되어야 하고, 세분시장 내에서는 동질성이 극대화되어야 한다.

① 시장세분화 변수 선정 ▶ 구매행동 변수, 추구 효익 변수
시장세분화 함에 있어서의 변수로는 ▲ 인구 통계적 변수(연령, 성별, 지역, 직업, 학력), ▲ 심리 분석적 변수(사회계층, Life Style, 개성), ▲ 구매행동 변수(사용기회, 사용경험, 사용량, 상표애호도), ▲ 추구 효익 변수(기능적인 효익, 심리적 효익), ▲ 사용상황 변수(제품에 따라 상이함)가 있다. 이러한 변수 중에서 박카스의 시장세분화는 소비자들이 추구하는 효익과 구매행동을 중심으로 분석하였다. 박카스에 대해 소비자들이 추구하는 효익과 구매행동을 사용 상황에 따라서 정리하고 그 결과 사용 상황과 추구 효익과 구매행동의 매트릭스(matrix)를 통해서 아래의 표와 같이 9개의 세분시장을 발견할 수 있다.

참고 자료

◈ 동아제약 홈페이지
▶ http://www.donga.co.kr
◈ 박카스 홈페이지
▶ http://www.donga.co.kr/donga/dept_or
◈ web 자료 페이지
▶ http://base.yonsei.ac.kr/~1iron/data/
▶ http://oa.dpc.ac.kr/~oa99016-edpark/
▶ http://oa.dpc.ac.kr/oa99020-yibae/Marketing