[마케팅] 시장세분화 사례

목차

Ⅰ 다양한 고객과 시장세분화

Ⅱ 시장세분화 성공 사례
1. Logitech社의 시장세분화 전략
2. 삼성전자의 그린 컴퓨
3. 에이스 침대의 시장세분화 전략
4. 에스콰이어 영에이지
(1) 제품에서 추구하는 효익
(2) 사용상황
(3) 시장세분화에 따른 마케팅
5. Maxwell house 커피 / R.J. Reynolds 담배회사

Ⅲ 결론
※참고문헌

본문내용

1. Logitech社의 시장세분화 전략
로지테크(Logitech)社는 소매영역에서 첨단기술 분야의 거물인 마이크로 소프트사와 충돌을 벌이고, 규모가 큰 OEM 시장에서는 군소 컴퓨터 주변기기 제작사들을 상대로 경쟁한다. 로지테크사의 OEM고객들로는 IBM社, 애플社, 유니시스社, 휴렛팩커드社 들이 있다.

그 중에서도 로지테크社는 3억 달러 규모의 PC마우스 시장에서 큰 승리를 거두고 있다. 이 회사는 1천만 개 이상의 마우스를 판매하여 전 세계의 대중적인 첨단기술 품목시장의 거의 40%를 차지했다. 소매영역에서 로지테크社는 스와치시계로부터 배운 시장세분화 전략으로 큰 성공을 거두었다.

(3) 시장세분화에 따른 마케팅
따라서 ①②③⑥⑦의 세분시장이 세분시장으로서의 가치를 가지며 ④번 시장은 장래에 커질 가능성이 커서 현재로는 세분 시장으로 구분하기는 어려우나 투자라는 의미로 하나의 세분시장으로 볼 수 있다. 그리하여 에스콰이어의 마케팅 전략은 브랜드 파워 강화와 함께 목표타겟의 명확한 설정을 기반으로 하고 있다. 20대 후반에서 30대 초반의 여성고객으로 타겟을 한정해 아이템의 적정 매출을 유지하고 있다.

특히 구두, 핸드백, 의류등의 브랜드 전문성에 중점두고 멀티 아이템 전략으로 패션 전문 기업 지향하고 있다. 차별화된 유통 전략으로 스피드한 상품 조달 자체 생산 비중 축소하고 국내 아웃소싱을 확대한 것도 성공적인 마케팅 전략의 근본이 되고 있다. 디자인 파워 강화에 중점을 두고 품질과 함께 고객 서비스를 강화해 (주)에스콰이아만의 마케팅력을 쌓아가고 있다.

참고 자료

없음