[광고이론] 프로모션목표와예산설정

소개글

A+받은 레포트임당~~^^많은 도움되시길...

목차

《 들어가며 》
◆ 프로모션 목표의 설정
1. 목표설정의 의의
2. 프로모션 목표의 설정
1) 판매지향적 프로모션 목표설정
2) 커뮤니케이션 지향적 목표
3. 5단계 커뮤니케이션 효과를 이용한 목표설정 방법
4. 목표설정의 한 방법으로서의 DAGMAR
◆프로모션 예산
1. 예산설정의 의의
2. 전통적 예산설정방법과 ZBB방법, 매출관련법
1)전통적 예산설정방법
2)매출관련법
3)영기준예산법 ZBB
3. 예산설정의 이론적 모형
1)한계분석법
2)판매반응 모델
4. 예산설정의 구체적 기법들
(1) 탑다운 방법
1) 지불가능액법
2) 임의할당법
3) 매출액비율법
4) 경쟁자비율 기준법
5) Rol법 (투자회수율법)
(2) 바텁업 방법
1) 목표-과업법
2) 목표시장 점유율법
5. 기타 예산설정방법
6. 예산할당시 고려사항
※ 프로모션 광고사례들
※참고문헌

《 마치며 》

본문내용

프로모션 목표와 예산설정은 프로모션 전략을 수립하기 위한 사전단계의 하나로서 프로모션의 목표를 어떻게 설정할 것이며, 그에 따라 프로모션 예산 총량을 어떻게 설정할 것인가의 문제이다. 프로모션의 예산규모가 결정되면 프로모션 세부활동에 예산배분이 뒤따라야 한다. 이 예산배분의 문제는 프로모션 믹스가 결정이 되면 예산할당을 그에 따라 편성될 것이다. 여기서는 프로모션의 목표를 어떻게 정할 것이며 총예산 규모를 어떠한 방법으로 정하는 가를 설명할 것이다. 그러나 분명한 것은 예산설정의 문제는 프로모션에서의 예산설정에만 국한된 것이 아니라 마케팅 전략 또는 경영전략 전체의 예산문제와 동일한 개념을 갖는다는 것을 명심해야 한다.
그럼 프로모션 목표와 예산설정에 대해 하나하나 알아보도록 하겠다.

◆ 프로모션 목표의 설정

1. 목표설정의 의의

목표는 어느 방향으로 나아가야 하며, 그에 따라 어떠한 전략을 실행할 것인지 그리고 어떠한 구체적인 과업을 실행할 것인지를 결정해 주는 열쇠가 된다. 많은 기업들이 나름대로 목표를 설정하여 프로모션 전략을 실행한다고 주장하고 있지만 이를 전략적인 과정에 따라 제대로 이행하는 기업의 수는 많지 않은 것으로 판단된다.
그 이유는 일정기간 달성해야 할 목표를 설정한다고 하더라도 그 기간동안 기업환경은 끊임없이 변화하기 때문에 처음에 세웠던 목표를 일관되게 추진하기가 쉽지 않기 때문이다. 또 다른 이유로는 어떤 기업들은 목표를 설정하는데 있어서 추상적이고 모호한 목표, 예를 들어 경쟁우위의 확보하든지 시장경쟁력의 회복 등과 같은 목표를 설정하여 전략을 수립하기 때문이다. 프로모션 목표 설정이 어려운 또 다른 하나가 조직내의 원활한 커뮤니케이선 부재란 이유 또한 가지고 있다. 이처럼 프로모션 목표 설정이 중요함과 동시에 현실적인 어려움 또한 가지고 있다.

참고 자료

※ 참고문헌
▲ 프로모션 에센스-이차옥ㆍ이성근 지음
▲ 광고론-양영종ㆍ박효식 공저
▲ 마케팅원론-안광호ㆍ하영원ㆍ박흥수
▲ 광고론-장대련ㆍ한민희