세계 FDI, M&A 동향(유렵,일본,중국 사례분석)

목차

1. 쑤닝전기[蘇寧電器]
2. 쑤닝의 기업전략
3. 쑤닝과 라오스의 M&A
4. 쑤닝과 라옥스의 M&A 배경
5. 쑤닝과 라오스의 M&A 성공요인
6. 쑤닝과 라오스의 M&A 결과 및 평가
7. [중국 사례] 쑤닝전기 출처

본문내용

 1992년부터 시작된 ‘입도선매’ 방식을 통해 제조 회사에 대해 가격 주도권은 물론 물량 확보를 통한 시장 주도권까지 거머쥘 수 있게 됐다. 대표적으로 쑤닝전기는 1990년대 내내 생산자와 판매자가 만나 구매 조건을 결정하는 일종의 오픈 마켓인 띵훠훼이(訂貨會)에서 다른 국유 및 민영 유통 경쟁사들보다 좋은 조건으로 대규모 계약을 할 수 있었다.

제조사와의 협력은 신뢰 구축으로 물꼬를 텄다. 쑤닝전기가 얼마를 버는지를 제조사에 정직하게 공개했으며 이를 확인한 제조회사는 더 좋은 가격조건으로 제품을 공급했다.

참고 자료

[출처] 중국 유통강자 ‘쑤닝( )’의 성장전략 변화|작성자 짱
[출처] PAX SINICA | 송의달의 CHINA MARKETING 가전양판점 1위 쑤닝전기
중국의 해외투자 동향 및 중국 투자유치 확대를 위한 정책 과제 kotra 투자조사연구팀
중국의 해외 MA 사례와 시사점 선진기술과 경영노하우 중심 / 코트라 global business report