삼성전자 애니콜 중국시장 성공전략과 앞으로의 전략

소개글

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목차

Ⅰ. 중국시장의 환경 분석
1. 시장특성
2. 우리 상품의 인지도
※ 한국상품 인식변화 추이 ※
※ 지역별/상품별 인지도 ※
3. 현지 진출시 유의사항

Ⅱ. 삼성애니콜의 중국 진출 이유
1. 진출 동기
2. 진입 형태(entury mode)
3. 경쟁우위

Ⅲ .삼성애니콜의 중국 진출 4P 전략 - 하이엔드 마케팅
1. 제품 (product)
2. 가격 - 상대적 고가전략 (price)
3. 유통 (place)
※ 삼성전자 중국 GSM/ CDMA 진출현황 ※
4. 촉진 (promotion)

Ⅳ. 삼성 애니콜의 앞으로의 전략
1. 제 환경적인 문제 극복
2. 철저한 브랜드 이미지관리
3. 중국정부 정책과의 조화
4. 플랫폼 중심의 개발 스피드를 증대
5. 노키아, 모토롤라 등 경쟁업체에 대한 대응

본문내용

① WTO 가입으로 인한 내수시장 확대전망
WTO 가입으로 인해 관세 및 비관세장벽이 WTO 관련 규정에 의해 점차 완화되며, 외국 투자기업에 대한 기존 규제내용들이 철폐되었다.
-외국인투자기업의 중국 내 판매량과 수출량의 비율이 수정법규에서 삭제되었다.
-외환수지균형 의무를 완화하기 시작했다.
-진입제한 장벽이 있었던 분야가 WTO 가입으로 인해 점진적으로 철폐되기 시작하였다.

② 심각한 지방보호주의 색채
중국은 단일화된 시장이 아니라 다수의 시장군으로 형성된 복합시장으로 정확한 Target Marketing이 필요하다.
도시격차로 인해 산업의 불균형 발전 등의 위협적인 요소가 존재하기 때문에 중국 진출 전 반드시 진출지역에 대한 Monitor Research를 진행 해야한다.

③ 시장경제와 계획경제가 병존하는 혼합 메커니즘의 특수시장
중국의 수입시장은 외환통제와 긴축정책에 노출되어 있는 확장과 침체가 거듭되는 시장이 "중국 특유의 사회주의 국가" 건설이라는 중국식 정치 비전을 가진 시장이다.

참고 자료

『중국 진출 한국 기업의 마케팅 성공 사례 연구』, 한양대학교 경영학연구 제 28권 3호, 1999, 한충민
『중국시장 진출의 성공요인』, 삼성경제연구소 제319호, 최순화, 신현암, 권성용

신문 잡지 기사
『중국 시장 진출을 위한 제언』, 김 홍 갑 (제일기획 전략 기획팀 국장)
『중국공략 업그레이드』 삼성전자 LG전자 CDMA시장 1위 각축, 한국경제신문, 2003년 3월 17일
『강력한 브랜드 파워로 기업 경쟁력 높인다』한국산업의 브랜드 파워 KBPI, 2001년 K-BPI 1위 기업 조사 결과
『파워중국』 2001년 10월 03일
내외경제, 2003년 4월 14일 제 25면
엠파스검색 http://news.empas.com/show.tsp/20030317n02586/?s=970&e=1147
http://www.hackersnews.org/data/2003/01/0113_11.html