경영전략이란 무엇인가?

목차

1. 전략의 정의
2. 전략의 수준
3. 전략의 수립과정
4. 기업수준의 전략계획 수립
5. 성장전략의 구축

본문내용

1. 전략의 정의
‘전략’은 환경의 제약 아래서 목표달성을 위해 조직이 사용하는 주요 수단으로서 환경과 자원동원의 상호작용 유형이다. 이 정의에서 볼 때 전략의 구성요소는 목표, 상황, 행위의 3가지가 있다. 전략은 정확한 조직의 목표를 세우고 기업 활동의 제약조건이 되는 환경을 분석하며, 환경에 조직이 대응해나가는 과정을 의미한다.
즉 기업에게 주어진 한정된 자원을 내부 환경과 외부 환경을 고려하여 어느 곳에 어느 정도의 자원을 배분함으로써 어떻게 최고의 효율성을 만들어낼지가 전략의 핵심이다.

2. 전략의 수준
전략은 의사결정이 이루어지는 조직의 계층에 따라 전사적 전략, 사업부 전략 3가지로 나뉜다.

<중 략>

(1) 시장침투전략
시장침투전략은 동일 고객들에게 제품에 변화가 없는 채로 판매를 확대시킬 방안을 모색하는 것이다. 기본적으로 기존고객의 사용률을 높이거나 타사 상표 사용자를 유치해야 한다.
(2) 제품개발전략
기존시장에 신제품 또는 기존 제품에 비하여 개선된 제품을 출시하는 전략이다.
(3) 시장개발전략
기존 제품에 대하여 새로운 시장을 개척하는 것이다. 현대의 국내 기업들이 국내 시장이 포화상태에 다다르자 세계의 해외시장에 진출하여 글로벌 전략을 구사하는 것도 지리적 측면의 시장개발 전략으로 볼 수 있다.

참고 자료

김성영, 정동희 공저 『마케팅론』, 한국방송통신대학교 출판부, 2008, p.18~19
권기대, 권근원 공저, 『마케팅』, 삼우사, 2005, p.104
문준연, 『마케팅원론』, 형설출판사, 2010, p. 40. 50.
송균석, 『마케팅』, 무역경영사, p. 35.