[마케팅] 방문판매/네트워크 마케팅

목차

1.방문판매의 개념
2. 네트워크마케팅의 이해
3. 합법적판매와 피라미드의 차이점
4. 세계의 네트워크 마케팅 현황(기업별 분류)
5. 한국의 마케팅 현황 (암웨이,한국화장품)
6. 문제점
7. 의 견

본문내용

일반적 정의
- 판매자가 구매자를 직접 방문해서
행하는 판매 방식.

법률상의 정의
- 판매원의 가입이 순차적 단계적으로
이루어지고 총리령이 정하는 방법으로
관리 운영되는 판매조직(다단계 판매
조직)을 통하여 재화 등을 판매하는 것
판매 유형
- 무 점포 판매, 특수 판매

판매 품목
- 화장품, 약품, 서적, 자동차, 보험, 증권,
건강보조식품, 생활용품(세제류) 등 .

발달 배경
- 소득수준의 향상
- 소비자 수요의 질적고도화/ 다양화
- 인터넷의 발전
네트워크 마케팅의 개념
- 명 칭: 다단계 마케팅, 다단계 판매
MLM 등
- 정 의: 개인 판매원이 다른 판매원을
모집, 그 사람이 판매한 가격에
대한 커미션을 받는 것.

역사적 배경
- 직접 판매의 변천과 발달
- 뉴트리라이트 사의 마케팅 플랜
- 규제의 변화

참고 자료

1) 김 시 중 (1997)『 한국네트워크 마케팅 』 - 용안커뮤니케이션
2) 김 시 중 (2000)『 네트워크 마케팅 성공전략』- 용안미디어
3) 이 윤 보(1997) <네트워크 마케팅의 현황과 과제> -학술심포지엄
4) 권 익 현 (1997) <네트워크 마케팅 기업의 마케팅 전략>
5) 윤 호 열 (1996) <현대 마케팅> - 도서출판 석정
6) 신 유 근 (1996) <현대 경영학> - 다산 출판사
7) 박 봉 두 외 (2000) 〈유통학 개론〉- 학현사
8) 월간 < 다이렉트셀링 > 9월호 – 용안 커뮤니케이션
9) 오 승 철 외 (1997) <방문판매등에 관한 법률> 국제경영개발원