[경영학] 오리온의 글로벌 마케팅

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 오리온 초코파이에 대한 글로벌전략

Ⅲ. 중국진출
-마케팅
-유통
-기술력

Ⅳ. 결 론

본문내용

Ⅰ. 서 론

13억 중국인이 요즘 가장 즐기는 맛은 무엇일까? 짜장면? 탕수육?
그것은 바로 오리온 초코파이이다. 중국진출 6년만에 베이징, 상해 등 이른바 중국의 선진도시들에서 지금 맥도날드와 코카콜라에 버금가는, 성공한 식품의 반열에 오리온 초코파이가 당당히 올라가 있다. 1956년 창업한 후 줄곧 국내의 선두 제과 업체로서 이미지를 구축해온 동양제과는 95년 본격적으로 중국에 초코파이를 수출하면서 글로벌화를 꾀하게 되었다. 잇단 어려움도 있었지만 기술을 개발하고 유통과정을 혁신하면서 노력한 결과 2001년 현재 동양제과는 중국 초코파이시장에서 점유율 39.6%로 압도적1위를 달리게 되었다.
이러한 눈부신 결과 뒤에는 수많은 시행착오와 시련을 이겨낸 전략이 있었다. 초기에 동양제과는 단순 수출로 초코파이를 중국에 팔기 시작했다. 그러나 서울-부산-홍콩-본토라는 유통경로와 변질되기 쉬운 파이라는 특성으로 인해 부패한 식품이 나오고 유통비용이 너무 높아 이렇다할 매력을 느끼지 못했다. 하지만 떠오르는 13억의 시장을 결코 포기할 수 없다는 신념으로, 1995년 초코파이는 현지투자결정 내리고 1천4백만 달러를 투자하여 오리온식품유한공사라는 현지법인을 중국 하북성에 만들었다.

참고 자료

없음