[마케팅] 경영전략 - 유통조직에 대한 이론 분석 및 그에 대응하는 다양한 기업 사례들

소개글

경영전략 학기 팀프로젝트 발표의 유통 조직 부분 내용입니다.
유통조직에 대한 분석 이론과 그에 맞는 다양한
기업의 사례가 있습니다.
많은 도움 되리라 봅니다.

목차

제4장. 유통조직의 개혁

1. 유통조직의 전략
- 중간상인과의 좋은 관계는 - 매출증가
- Tupperware 영업사원의 소비자와의 만남은?
- 통신판매로 급성장한 델 컴퓨터
- Honda사의 성공은 Acura 대리점의 몫
- 신세계백화점과 납품업체와의 갈등
- 진로가 일본에서 성공한 이유
- 우리나라의 프랜차이즈

2. 도매상
- 도매상인 AHS사의 고객서비스
- 미국TV 도매상의 어려움

3. 소매상
- 세계 최대 소매업 Wal Mart 성공 비결
- Vons의 상품구색
- IKEA사의판매가가 싼 이유
- 패스트푸드사들의 장소선택
- Ups & Downs사의 여성복 체인점의 분위기는?
- 무점포 사업의 백미 아마존 서점
- 델컴퓨터의 1대1마케팅
- 코카콜라 보다 맛이 좋은 펩시콜라가 덜 팔리는 이유
- 미국에서 잘 팔리는 혼다가 일본에서 안 팔리는 이유
- 시어스 로박(Sears Roebuck)의 갑작스런 low-price
- J.C. Penny의 이미지 상향 전략
- K-mart 이미지 상향 실패

본문내용

② 백화점의 쇠퇴이유
· 오락위주의 소비변화
요즈음 젊은 세대들은 집보다는 자동차를 먼저 구입한다. 자동차의 구입비 이외에 자동차의 유지비용도 많으며 자동차가 있으므로 하여 발생하는 오락비 지출도 적지 않게 된다. 즉 자동차에 쓰는 비용이 많아 다른 용도의 비용은 절감할 수밖에 없어 백화점 이용은 점차 감소하게 될 것이다.
소득이 높아감에 따라 또한 백화점의 주 상품인 의복 등에 사치를 하기 보다는 여행 등 오락에 더 열중하는 소비문화의 변화도 백화점 경기를 쇠퇴하게 하는 요인이 될 것이다.
· 합리적 소비
유년시절을 어렵게 살았던 40대 이후 세대들의 가난 한풀이 과시소비는 어느 정도 이루어져서 과시 소비는 감소하여 간다고 볼 수 있다. 또한 20대, 30대 젊은 층은 여유있는 어린 시절을 보냈으므로 한풀이 소비는 많지 않을 것으로 생각된다. 또한 젊은 층은 감정적이기 보다는 이성적이므로 값싸고 좋은 상품을 찾는 합리적인 소비를 함으로써 백화점보다는 할인점, 전문점에 더 많은 매력을 느낄 것이다.

③ 고급화 전략

이렇게 중산층이 백화점보다는 할인점을 찾아 백화점은 쇠퇴의 기로에 있다. 그러나 고소득층의 경우에는 아직도 고급제품을 선호할 것이므로 백화점은 이들에게 초점을 맞추어야 할 것이다. 따라서 고급 일류백화점은 가능성이 있다고 할 수 있다.

(3) 농수산물의 유통조직개선 (직접판매)

농어촌은 소규모 영농과 젊은 층의 이농으로 생산성은 좋지 않으며 농수산물의 수입개방으로 더 어려움을 겪고 있다. 또한 생산자와 소비자가 전국에 산재하여 있어 유통구조가 너무 길기 때문에 농어민은 헐값이 팔고 소비자는 비싸게 구입하는 것이 현 실정이다. 따라서 우리 나라의 농어촌이 생산성을 증가시키기 위해서는 유통조직을 단축하는 것이 급선무이다.
농협은 하나로 클럽을 통하여 유통조직 단축에 힘쓰고 있다.

참고 자료

경영학 및 마케팅, 유통관련 서적 다수 참고.