[국제마케팅] 국제마케팅

목차

1. 회사소개
가. British American Tabacco의 연혁
나. BAT KOREA 소개
다. 회사연혁
라. 브랜드 소개
마. 후원사업
바. 전국지사
사. 주요사업실적

2. BAT KOREA의 시장분석
가. 던힐, 연간 한국시장 매출 1조원 돌파
나. BAT코리아, 3천500원짜리 담배출시
다. 담배 도우미 서비스
3. SWOT분석
가. STRENGTH
나. WEAKNESS
다. OPPORTUNITY
라. THREAT
4. 시장세분화
5. 표적시장 선정

본문내용

DUNHILL의 주 포지셔닝 전략
British American Tobacco Korea는 청소년들을 상대로 마케팅 활동을 하지 않는
다는 원칙을 가지고 있다. 담배라는 제품의 특성상 모든 마케팅 활동은 성인 흡연
자만을 대상으로, 적절한 방법을 통해 이루어져야 한다.
British American Tobacco Korea 사업의 중심에는 성인 흡연자들이 있기에, 성인
흡연자들의 기호를 정확히 이해하기 위해 많은 노력을 기울이고 있다. 이미 흡연을
하기로 결정한 성인 흡연자라면 우수한 브랜드를 선택할 수 있도록 각 브랜드에 대한
충분한 정보를 얻을 권리가 있습니다. 이것이 바로 British American Tobacco
Korea의 마케팅 및 광고, 홍보 활동이다. 그러나 담배 제품의 마케팅은 다른 소비
재와 달리, 별도의 마케팅 원칙이 있어야 한다는 점에 동의한다.
British American Tobacco 그룹은 전세계적으로 우수한 품질의 브랜드를 보유하고
있다. 소비자 조사 결과에서, 한국을 포함한 주요 시장에서 British American
Tobacco 그룹사는 특히 전문성 및 서비스 항목에서 높은 점수를 받고 있다.
나. 소매점 지원
한국의 고객과 함께, 한국의 담배 시장 환경과 함께 늘 함께 호흡하고 있다. British American Tobacco 그룹의 경영철학은 해당 사회의 구성원으로서 최선을 다하는 것이다. 이에 따라 British American Tobacco Korea도 한국의 급변하는 환경에 맞는 차별화된 판매유통 방식을 운영하고 있다.
British American Tobacco Korea는 소비자와 더불어 유통의 가장 큰 축을 담당하는 소매점주님에게 가장 효율적이고 효과적인 방법으로 다가가기 위하여 끊임없이 노력하고 있다.
BAT KOREA는 180개국에서 얻은 경영 노하우를 바탕으로 시장 환경에 철저히 맞춘 최상의 서비스를 제공하고 있다. 외국 담배업계에서는 유일하게 직영체제를 갖추고 있으며, 현재 전국 13개 도시에 19개 영업 지사에서 500여명의 영업 직원이 영업 활동을 펼치고 있다. 특히 지역별 소비자 특성을 조사하여 영업지역을 세분화하였으며, 이를 바탕으로 정예화된 영업사원이 소매점을 주1∼2회 정기적으로 방문하여 제품을 공급, 진열하고, 시설물을 설치하는 등 소매점의 이익 극대화에 최선의 노력을 기울이고 있다.
British American Tobacco Korea는 한국 담배시장에서 소매점의 중요성을 누구보다 잘 알고 있기에 소매점과 긴밀한 유대 관계를 소중히 생각하고 있다.

참고 자료

없음