유니클로(UNICLO)의 마케팅전략

소개글

유니클로의 마케팅내용을 전략적으로 분석해 보았고 거기에 그치지 않고 새로운 마케팅목표까지 설정하여 분석해보았습니다.

목차

1. 기업소개
2. 5 FORCE 분석
3. SWOT 분석
4. Value chain 분석
5. STP 분석
6. 4P분석
7. 마케팅목표 설정
8. SWOT에 따른 새로운 마케팅전략 제시
9. 새로운 STP전략 설정
10. 새로운 4P전략 설정
11. 총체적 마케팅 전략 설정

본문내용

1. 유니클로 기업소개

1949년 조그마한 양복점으로 문을 연 유니클로는, 현 회장인 야나이 타다시씨가 가업을 물려받게된 뒤부터 급격한 성장을 보였다. 1984년 히로시마에 처음으로 UNIQLO라는 이름으로 오픈한 뒤, 항상 새로운 시도와 혁신적인 가격으로 소비자에게 친숙한 브랜드가 되려 노력 해 왔다.
그런 유니클로가 처음으로 일본 내에서 전국적인 규모로 성장할 수 있는 바탕이 될 수 있었던것이 바로 1998년 있었던 1990엔 폴라폴리스 캠페인이다. 신소재 사용과 저렴한 가격으로 선풍적인 인기를 얻게되며, 다음해인 1999년 중국에 생산사무소를 설립하게 된다.
이런 저가상품 위주의 브랜드였음에도 불구하고 2001년에는 런던에 진출하는것을 시작으로, 세계에 그 이름을 알리기 시작했으나 런던진출 시도는 약 반년만에 실패로 막을 내리고 2002년 중국 상하이에 진출을 성공시키며 안정적인 해외 확장기에 들어서게 된다. 또한 이 시기에 디자인의 중요성을 깨닫고 R&D센터를 설립하게 되었으며 2004년에는 뉴욕에 디자인 스튜디오를 설립하기에 이른다.

<중 략>

가격적으로는 다른 유니클로의 베이직 제품과 비교했을 때, 고가 정책을 펼치고 있으나 현재의 유니클로의 +J라인은 프리미엄 라인의 효과성이 매우 낮다고 할 수 있다. 매킨지의 조사결과에 의하면 한국인은 고급 제품으로 자신을 구별 짓도록 부추기는 문화와 이에 뒤처지면 안된다는 사회적 압력이 자리하고 있어, 고가의 유명제품을 구입하고도 별로 후회를 하지 않는다고 한다. 즉, 고급제품에 가장 호의적인 시장으로 부상하고 있다는 것이다. 이러한 사례는 H&M과 LANVIN의 콜라보레이션 제품을 런칭하였을 때 찾아볼 수 있다. H&M의 경우 해외매장과 한국매장과의 가격차별화 전략을 사용했다. 해외의 매장에서는 $69.99의 제품을 한국에서는 199,000원에 판매하는 등 해외의 매장의 가격보다 상이하게 비싸게 출시하였지만, 이는 성공적으로 런칭 하였고, 국내의 중고판매의 가격까지 비싸게 형성하였다. 이런 가격 차별화 전략을 통해 고급제품이라는 이미지를 구축하고 수익성의 개선도 가능할 것이다. 새로운 유니클로의 “+” 라인도 H&M의 가격차별화 전략을 사용하기로 하였다.

참고 자료

없음