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목차
Ⅰ. 서론1. 현대자동차 선정동기
2. 현대자동차 기업소개
Ⅱ. 본론
1. 현대자동차 미국 진출요인
(1) 미국시장 진출 초기
① 현대 자동차 미국 첫 진출
② 현대 자동차의 실패
③ 현대 자동차의 재도약
(2) 현대자동차 미국시장 진출 동기(경제적, 정치적, 지리적)
2. 현대자동차 미국시장진출 성공요인
➀ 보증프로그램
➁ 마케팅효과
➂ 잘 짜여진 할부, 리스효과
➃ 안정성 효과
3. 현대자동차 미국 맬라배마주 몽고메리시의 공장설립
4. 현대자동차 글로벌 마케팅 전략
(1) 미국 시장 세분화와 Targeting 전략’
➀ 지리적 세분화
➁ 라이프 스타일에 따른 세분화
➂ 타겟팅 (Targeting)
➃ 포지셔닝 (Positioning)
(2) 현대자동차 마케팅믹스 4P 전략
➀ 제품전략
➁ 촉진전략
➂ 유통전략
➃ 가격전략
5. 경쟁사 분석
(1) 독자적 스타일의 일본기업
① 혼다
② 도요타
(2) 미국, 유럽기업
6. 미국시장에서 현대자동차의 위기와 관리
(1) 현대자동차의 위기
(2) 관리
Ⅲ. 결 론 및 나의의견
- 현대자동차 미국시장에서의 발전방안
Ⅵ. 참고문헌 및 출처
본문내용
첫째, 이 프로그램의 도입을 통해 현대자동차는 획기적인 브랜드 이미지 개선에 성공했다. 일단 판매증대 면에서 매우 효과적이었다는 것이다. 최근 다른 업체들도 보증기간의 연장을 도입하거나 도입을 고려하고 있는 점이 이를 입증하고 있다. 미국에서 판매되는 일본차들의 워런티가 ‘3년 3만6천마일’로 늘어나더니 슬그머니 ‘5년6만마일’워런티를 채택하는 회사들도 생겨나고 있다.둘째, 현대자동차에 대한 보상비용이 현저히 줄어들고 있다. 신차 판매 후 6개월간의 보상비용이 2001년식 모델의 경우, 지난 97년 대비평균 44%로나 감소했다. 이러한 비용의 감소가 진행되고 있었기 때문에, 현대자동차는 이 제도를 도입할 수 있었다고 판단된다. 또한 워런티 연장에 대한 비용을 모두 차곡차곡 상각해 놓고 있어 재무적으로도 튼튼하다.
셋째, 보증기간 확대에 따른 실질 비용은 그리 크지 않다. 최초구매자에게만 적용되고, 미국 소비자들의 평균 대체주기가 5년이 채 안되는 4.8년 인 점을 고려해야 한다.
지금 현대자동차의 북미시장 내 모든 광고의 마무리는 한결같이 ‘America's Best Warranty'로 끝난다. 이는 현대자동차의 품질에 대한 자신감의 표현이며, 최근 북미시장의 판매증가는 이에 대해 미국 소비자가 신뢰한 결과다.
또한 현대자동차는 다양한 스폰서 활동을 통한 브랜드 이미지를 높이고 있다. 2002 한일월드컵의 공식 후원사로 활동한데 이어 2004년 그리스 하계 올림픽에 행사 공식차량 제공, 2006년 독일 월드컵을 포함, 2003~2006년 FIFA 대회(10개) 공식 후원사를 맡고 있다. 또 2010년부터 현재까지 미국 슈퍼볼 광고를 통하여 엄청난 광고 효과와 더불어 미국내 기업 브랜드 이미지를 끌어 올리고 있다. 이러한 스포츠 마케팅을 통해 현대차의 브랜드 이미지는 지난 10여년동안 꾸준히 성장해왔다.
참고 자료
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