호텔 컨소시엄(리퍼럴)경영 / 호텔 컨소시엄 사례 - 국내호텔 컨소시엄 현황, 외국 리퍼럴 경영 ACCOR사례, SLH사례

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목차

1. Consortium – 컨소시엄 개념, 호텔 컨소시엄 개념
2. Referral management – partnership
3. 호텔 컨소시엄 사례 – 국내호텔 컨소시엄 계약현황, ACCOR사례, SLH사례
4. 호텔 컨소시엄의 추후계획

본문내용

1-1. 컨소시엄의 정의
컨소시엄은 공통의 목적을 위한 협회나 조합을 말한다. 컨소시엄은 라틴어로 동반자 관계와 협력, 동지를 의미한다. 공사채나 주식과 같은 유가증권의 발행액이 지나치게 커 인수업자가 단독으로 인수하기 어려울 때 이를 매수하기 위해 다수의 업자들이 공동으로 창설하는 인수조합을 일컫는 컨소시엄은 일반적으로 공동구매카르텔 또는 공동구매 기관을 의미하는데, 인수업자들의 발행증권 분담에 그 목적이 있다.
대규모 사업에 여러 개의 업체가 한 회사의 형태로 참여하는 경우도 컨소시엄이라고 일반적으로 일컬어진다. 컨소시엄의 구성 방법은 주사업자를 주축으로, 크고 작은 업체들이 참여하는 것이 일반적이다. 보통 컨소시엄을 구성할 때는 투자위험 분산, 부족한 기술의 상호보완, 개발이익의 평등분배 등을 고려해야 한다.
즉, 컨소시엄을 쉽게 말하자면 기업연합을 통한 공동마케팅, 공동판매 라고 할 수 있다.

1-2. 컨소시엄 사례

이처럼, 한가지 사업을 함에 있어 서로 협력할 수 있고 상호 보완이 가능한 두 개 이상의 사업체가 각자의 경영권과 소유권을 유지한 채 공동으로 추진, 투자, 마케팅을 하여 사업을 하는 것을 ‘컨소시움’ 이라 한다.

2-1. 호텔 컨소시엄
호텔에서의 컨소시엄은 리퍼럴(Referral) 경영 형태로 나타난다.
재정적 측면에서 볼 때 단독경영 호텔들은 해외선전과 광고비용에 대한 부담이 커지게 되었다. 이러한 이유로 단독경영 호텔 소유자는 유사그룹의 호텔들과 상호 협력하여 공동선전, 판매정책 및 예약서비스 등의 획일화를 위한 조직을 형성하였다. 그리하여 각 호텔은 유사그룹의 호텔들과 상호 협조 하에 공동선전 및 공동의 기금을 창출하여 각각의 독립적 판매, 즉 독립경영을 유지하며 동시에 새로운 정보를 교환하게 되었다. 그것이 리퍼럴경영이다.

참고 자료

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호텔 경영의 이해 이정학 저 (기문사)
Hotel management 권봉헌 저 (백산출판사)