[마케팅 관리] 자일리톨 제품분석

목차

《 자일리톨 껌 제품 분석 》
⊙ 자일리톨에 대한 소개 ⊙

《 수행 마케팅 전략 》
⊙ 마케팅 전략의 기본방향 ⊙
⊙ STP전략 ⊙
⊙ 시장조사 ⊙
⊙제품, 패키지 전략 ⊙
⊙ 브랜드 전략 ⊙
⊙ Communication 전략 ⊙

《 시장성과 (매출액 변화 추이) 》

《성공 요인》

본문내용

◉ 마케팅 전략의 기본방향 ◉
침체된 껌 시장을 활성화하고 더불어 롯데제과의 시장 선도력을 더욱 강화하기 위하여 제품개발과 시장진입 및 성장전략의 기본 방향을 다음의 4가지로 설정
① 구매Paradigm의 전환
기존의 껌 시장의 구매특성은 잔돈을 바꾸기 위하여 또는 심심할 때, 기분전환을 위하여, 구취를 제거하기 위하여 등의 사용자가 구매중심집단으로 인식되고 있었으나, ■자일리톨■껌은 충치예방이라는 치아건강의 기능을 강조하여 구매를 유발시키기 위하여 가족(특히, 어린 자녀)을 소중하게 생각하는 구입자(30대 주부)를 핵심구매집단으로 설정하고, 그리고 신뢰를 구축하기 위하여 영향자(치과의사)를 중시하는 구매Paradigm의 인식방향을 전환하였다
②전략적인 Communication의 접근
일반적으로 기능성 제품의 경우, 소비자에게 믿음이나 신뢰가 제품구매의 본질적인 요인이 된다. 특히, 저 관여 제품군에 속하여 있는 자일리톨■껌의 활성화에는 소비자 신뢰 구축이 핵심적인 성공요인이므로 Communication전략에 있어 매우 이성적이며 논리적인 접근방법과 실제 사례(핀란드)를 병행하여 사실적인 접근을 구사하였다.

참고 자료

없음