[마케팅] 마케팅 불변의 법칙

목차

1. 선도자의 법칙 (The Law of Leadership) 더 좋은 것보다는 맨 처음이 낫다
2. 영역의 법칙 (The Law of the Category)
3. 기억의 법칙 (The Law of the Mind)
4. 인식의 법칙 (The Law of Perception) 마케팅은 제품이 아니라 인식의 싸움이다.
5. 집중의 법칙 (The Law of Focus)
6. 독점의 법칙 (The Law of Exclusivity)
7. 사다리의 법칙 (The Law of the Ladder)
8. 이원성의 법칙 (The Law of Duality)
9. 정반대의 법칙 (The Law of the Opposite)
10. 분할의 법칙 (The Law of Division)
11. 원근의 법칙 (The Law of Perspective)
12. 계열 확장의 법칙 (The Law of Line Extension)
13. 희생의 법칙 (The Law of Sacrifice) 얻기 위해서는 포기해야 한다.

본문내용

1. 선도자의 법칙 (The Law of Leadership) 더 좋은 것보다는 맨 처음이 낫다.

최초로 시장에 진입하여 소비자의 의식 속에 인지되는 것이 중요하다. 왜냐하면 최초의 브랜드가 선도적 지위를 차지하는 한 가지 이유는, 그 이름이 가끔 동일한 유형의 제품을 나타내는 대명사처럼 되기 때문이다. 제록스, 코크, 스카치 테이프, 크리넥스 등이 그와 같은 예이다. 대중의 언어 속에 자리잡으면서 그들에겐 그 제품이 아예 브랜드 자체로 자리잡은 것이다. 현재 경영 분야에서 논의되고 있는 벤치마킹은 위의 법칙과는 매우 다른 시각을 가지고 있다. 그러나 마케팅이 제품과의 싸움이 아니라 인지와의 싸움인 것처럼 벤치마킹하여 품질로 승부하는 것은 시장에 먼저 뛰어들어 선도적 위치를 점하는 것보다 어렵다고 생각된다.

2. 영역의 법칙 (The Law of the Category)
어느 영역에 최초로 들어간 사람이 될 수 없다면 최초로 뛰어들 새로운 영역을 개착하라.

흔히 중요시되는 마케팅에서의 브랜드를 잊고 어느 부문에서 새로울 것인지를 생각하라. 그리하여 그 영역을 널리 알라는데 주력하라. 그 영역에는 경쟁자가 없다. 그리하여 처음 시작에 뒤쳐졌더라도 더 앞선 위치를 선점할 수 있다.

참고 자료

없음