광고의 USP전략과 이미지전략 비교 설명, 활용방안

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광고크리에이티브의 대표적인 두 가지 유형으로 제품 자체의 특징을 활용하는 USP(Unique Selling Point / Unique Selling Proposition)전략과 제품의 특징보다는 제품의 이미지를 강조하는 제품 이미지 전략이 있다. 두 가지 전략에 대해 살펴보고, 실제 광고에 어떻게 활용되고 있는지, 그리고 앞으로의 활용방안에 대해 알아보고자 한다.

첫째, USP 전략은 제품이 본연적으로 가지고 있는 특징을 활용하여 유사한 상품들 중에서 자신이 광고하고자 하는 제품이 가지고 있는 차별적 우위(특징)를 직접적으로 제시하는 전략으로 1940년대 미국의 광고 대행사 테드 베이츠(Ted Bates)를 설립한 로저 리브스(Rosser Reeves)가 “광고의 실체”에서 제안한 전통적인 광고 전략이다. USP 전략은 철저한 제품 조사 및 소비자 조사를 바탕으로 제품 고유의 특징을 소비자에게 반복해서 전달하는 광고전략으로서 이 전략은 자사의 상품과 경쟁사의 상품간이 물리적이고 기능적인 차이를 메시지로 소비자를 설득시키는 전략이다. 즉 경쟁사의 상품이나 브랜드에서 제안하기 어려운 차별점으로 이를 지속적으로 강조하고 반복하는 전략이라고 볼 수 있다.
즉, USP 전략은 제품에 대한 철저한 분석을 통해 자사 제품이 가지고 있는 Unique한 특성을 식별하여 그 특성이 소비자에게 편익으로 전달하는 광고전략으로서 USP 전략을 활용하기 위해서는 구체적인 제품의 편익을 제시하고, 경쟁사의 제품이 가지고 있지 않은 독특한 특성을 가지고 있어햐 한다.

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