스타일난다의 마케팅 전략 제언

목차

1. 개요

2. 스타일난다의 3C분석
2.1 고객분석
2.2 경쟁사분석
2.3 자사분석

3. 스타일난다의 가치사슬분석
3.1 Inbound Logistics
3.2 Operation
3.3 Outbound Logistics
3.4 Marketing
3.5 Service
3.5 Brand Identity

4. 스타일난다의 전략적 경쟁우위
4.1 Operational Excellence
4.2 Customer Intimacy
4.3 Product Leadership

5. 스타일난다의 TOWS분석
5.1 Strength
5.2 Weakness
5.3 Opportunity
5.4 Threat

6. 스타일난다의 STP
6.1 Segment & Targeting
6.2 Positioning

7. 스타일난다의 4P
7.1 Product
7.2 Price
7.3 Place
7.4 Promotion

8. 국내 마케팅 전략
8.1 마케팅 4P

9. 중국시장전략
9.1 중국시장 3C분석
9.2 중국시장 TOWS
9.3 전략적 경쟁우위
9.4 STP
9.5 4P

10. 결론

본문내용

1. 개요
-스타일난다 기업소개
스타일난다는 2004년 오픈마켓을 시작으로, 2005년 공식 온라인 쇼핑사이트를 개설한 여성의류 브랜드이다. 2005년 온라인 여성 보세의류 쇼핑몰을 시작으로 현재는 메인브랜드인 스타일난다와 코스메틱 브랜드 3CE(3 Concept Eyes), 액세서리 브랜드 난다걸, 라운지 웨어 브랜드 세미난다, 키치 스타일 브랜드 kkxx까지 총 5개의 브랜드를 운영하고 있다. 더불어 온라인을 넘어서 오프라인으로도 확장하여 홍대 플래그쉽 스토어를 시작으로 국내 4곳의 백화점에 입점하였고, 홍콩과 일본까지 그 영역을 확장하였다. 브랜드를 확장함에 따라 기존 보세의류에서 자체제작을 통한 의류의 비중이 현재는 70%에 육박하여 의류 및 각종 패션잡화를 생산, 판매 유통하는 전문 패션 기업으로 성장했다. 현재 국내 여성 의류 쇼핑몰 1위로 하루 방문자가 20만 명이며, 롯데백화점내 중국인이 많이 사는 브랜드 2위에 오르며 급격한 성장세를 보여주고 있다. 이러한 흐름에 맞추어, 쇼핑몰을 한국어뿐만 아니라 일본어, 중국어, 영어로도 제공하고 있다.

<중 략>

위의 한국 프로모션 전략에서 언급했듯이, 아이유나 포미닛, 미스에이, 에이핑크와 같이 인기 있는 한류 아이돌에게 협찬을 함으로써 중국에서도 스타일난다의 트렌디한 브랜드로서의 인지도를 확보하게 했다. 이에 착안하여 우리가 제언하고자 하는 프로모션 전략은 중국 소비자들을 한국 아이돌처럼 꾸며줌으로써 코리안 스타일을 중국 소비자들에게 직접적으로 제안하는 것이다.
예를 들어 한국의 대표적인 뷰티 프로그램인 ‘겟 잇 뷰티’는 뷰티와 패션과 관련된 정보를 매주 새롭게 제안하고 있는데, 나아가 길거리의 일반 시민들을 대상으로 스타일을 트렌디하게 변화시켜주기도 하였다. 스타일난다가 의류뿐 만 아니라 잡화 및 화장품에 이르는 통합적인 뷰티 브랜드라는 점은 이러한 스타일 제안을 보다 전문적이고 확실하게 가능하게 한다. 또한 스타일난다가 입점되어 있는 산리툰 거리는 ‘한국의 홍대’로써 이러한 프로모션 전략을 보다 용이하게 하고 바로 매장에서의 구매를 연결시킬 수 있다. 이러한 전략을 아래의 SNS 마케팅과 연결되어 시너지 효과를 나타낼 것으로 기대된다.

참고 자료

한상만 외, 경쟁우위 마케팅전략, 박영사, 2011.
이진용, 경험적마케팅의 여러 접근 방법들과 실용적 활용 방안
롯데百, 온라인 쇼핑몰 대전, 이데일리, 2012.11.15, 이학선 기자 http://www.edaily.co.kr/news/NewsRead.edy?SCD=JC21&newsid=01256246599726048&DCD=A00302&OutLnkChk=Y
여성의류 1등 쇼핑몰도 못 벗은 '짝퉁 굴레', 오마이뉴스, 김시연, 13.09.04 http://www.ohmynews.com/NWS_Web/View/at_pg.aspx?CNTN_CD=A0001903133
K-패션 발전소 스타일난다의 네버엔딩스토리, 기획취재팀, 2013-08-13 11:41 http://wstarnews.hankyung.com/apps/news?popup=0&nid=05&c1=05&c2=05&c3=00&nkey=201308101024241&mode=sub_view
삼성경제연구서 유진석 수석연구원, SERI 경제포커스 『소비중국, 그 중심에 있는 신세대』, 2013-07-30