소개글
소니 스마트폰 마케팅실패 요인분석과 소니 스마트폰시장 재도약을위한 마케팅전략 제안과 소니 마케팅4P전략 레포트입니다.
목차를보시면 아시겠지만 소니 스마트폰의 마케팅실패요인과 마케팅대안에대해 꼼꼼하게 다루었습니다.
잘 참고하신다면 좋은성적 받으실겁니다 ^-^
목차
1. 소니 스마트폰 선택 계기 및 문제 정의
2. 3C분석
2-1. 스마트폰 시장의 소비자 분석
(1) 스마트폰 시장의 Segmentation 확대
(2) 소비자의 스마트폰 교체 주기 및 충성도
(3) 소비자의 스마트폰 주요 이용 현황
2-2 소니의 스마트폰 시장에서 경쟁자 분석
(1) 삼성-패스트 팔로어 전략에서 트렌드 세터로의 이미지 변신 노력
(2) 애플-‘Tick Tock' 전략과 중저가 시장 공략 확대
2-3 소니 자사분석 -소니는 스마트폰 시장에서 왜 외면받았나?
(1) 소니의 갈라파고스화
(2) 휴대폰 보조금의 영향
(3) 제품의 저사양에 비해 고가 정책 고수
(4) 합작회사로서의 한계
3.소니 위기극복위한 마케팅 전략제시-소비자의 Needs를 파악한 변화
(1)제품(Product)
(2)가격(Price)
(3)판촉(Promotion)
(4)유통(Place)
4. 부록
5. 참고문헌
본문내용
1. 소니 스마트폰 선택 계기 및 문제 정의
우리 조가 스마트폰을 소니 실패의 대안으로서 제시한 이유에는 스마트폰 시장의 성장성 측면이 가장 우선된다. 먼저 세계적으로 중국이나 인도와 같은 신흥시장이 부상하며 지속적으로 판매량이 증가하고 있다. 또한 국내 스마트폰 시장은 2007년부터 꾸준히 초고속 성장을 이어오면서 2013년 현재 스마트폰 누적 이용자수 3324만 명 , 23조 7,637억 원 정도의 시장 규모를 보이고 있다. 국내 스마트폰 보급률은 현재 73%이며 2년 전의 27%보다 대략 3배 정도의 성장을 하였다. 곧 국내 스마트폰 시장의 성장률이 포화 상태에 이를 수는 있지만 사용자들이 1~2년 정도의 주기를 가지고 스마트폰을 교체한다는 점 , LTE와 같이 스마트폰의 판매량과 직결되는 새로운 기술의 등장과 같은 점들을 고려하였을 때 수요 전망이 밝다고 예측할 수 있다.
2012년 자료를 기초로 할 때 소니의 국내 스마트폰 시장 점유율은 0.3%로 매우 저조하다. 현재 국내 시장은 삼성이 72%의 점유율로 압도적인 선두주자 자리를 차지하고 있고, 팬텍과 LG는 10% 안팎의 점유율을 가지고 있으며, 애플은 소니와 비슷한 정도의 점유율을 보이고 있다.
스마트폰 시장에서 소니의 가장 큰 문제점은 마케팅 전략의 부재라고 할 수 있다. 최근 소니가 출시한 스마트폰들이 경쟁사의 신제품들과 비교했을 때 성능이 뒤쳐지지 않음에도 불구하고 많은 사람들이 소니 스마트폰에 대해서 모르고 있는 경우가 많다. 하지만 소셜 커뮤니티에서 소니 스마트폰 게시판이 따로 있을 정도로 여전히 많은 매니아층을 확보하고 있고, 소니 스마트폰을 구입하겠다는 사람들의 비율도 높다.
참고 자료
LG경제연구원,「휴대폰 산업 분석」, 2012.3.
KB투자증권,「Industry Report '핸드셋‘」, 2013.05.15.
조선비즈,「추락하던 소니의 역습… "스마트폰에 소니 신화를 녹여라"」, 2012.03.03.
조선비즈,「삼성•애플 제치고 日 스마트폰 시장 1위로… 소니의 반격」, 2013.06.21.
매일경제,「日 2위 이통사 "삼성•LG폰으로 1등 할래요" 」,2013.10.03.
YTN,「아이폰5S•5C 잘 나가네…첫 주말에 900만 대 판매」, 2013.09.24.
파이낸셜뉴스,「삼성 스마트폰 판매량 독주..스마트폰이 피처폰 첫 추월」, 2013.08.16
서울경제,「갤럭시 노트3‘,’갤럭시 기어‘ 국내 출시, 2013.09.25.
ZDNet Korea,「신종균 삼성 “곡면 스마트폰 내주 출시」, 2013.10.02.
Bloter.net,「[스마트폰] ②용건 없어도 1시간에 10번은 들락날락」,2013.09.06
Bloter.net,「[스마트폰] ①”이번이 두 번째 폰”…삼성-안드로이드 대세」,2013.09.06