현대자동차의 일본진출 사례분석

소개글

현대자동차의 일본 시장 실패의 가장 중요한 요인과
일본 시장에 재진입 시 성공을 위한 전략 분석

목차

1. 일본 자동차 시장 동향

2. 현대자동차의 대일본 판매 현황

3. 현대자동차의 일본 시장 실패 원인

4. 재진입 전략
1) 제품 전략의 대응 방안
2) 마케팅/가격 전략의 대응방안
3) 판촉 전략 대응방안

5. References

본문내용

물음1) 현대자동차의 일본 시장 실패의 가장 중요한 요인이 무엇이라고 생각하는 지 중요도에 따라 세가지 원인을 들어 주십시오.
현대 자동차의 일본 시장 진출의 비즈지스 케이스를 알아보기 위해선, 우선 일본 자동차 시장에 대한 사전 이해와 선행 조사가 필요하여 이에 대한 문헌조사와 분석을 실시하였다.
1. 일본 자동차 시장 동향
1-1. 시장 동향의 변화
일본의 자동차시장을 둘러싼 환경 변화, 고객의 변화, 시장구조의 변화에 대해 분석하였다.
자동차 시장동향의 변화는 다음과 같은 특징이 있다.
① 2001년도 전국 승용차 가구보유 수는 79%가 되었다.
② 보유 차의 최근의 변화를 보면, 소형차, 대, 중형차 급이 감소되고, 경차, RV형 경차가 증가 하고 있다.
③ 승용차 운전자의 변화를 보면 여성비율과 50대 이상이 증가하고 있다.
④ 2대 이상 자동차를 가지는 가구수도 계속 증가하고 있고 “하나는 RV차”라는 경향이 계속 되고 있다.
⑤ 사용 기간도 계속 증가하고 있고 평균 6.1년이 되었다.

<중 략>

현대자동차는 고성능이나 부가 가치를 추구할 뿐만 아니라 필요한 성능을 중요시하고 그것에 맞는 가격과 스타일을 가진 차를 공급한다는 전략으로 접근하였다. “진화에서 진가로” 라는 브랜드 메시지와 함께 그것을 구현하는 상품을 준비했다. 현대자동차는 초기 일본시장 진출 시 먼저 싼타페, 엘란트라, 트라제 등 3개 차종을 투입했다. 그 후 2001년 5월에는 XG (한국명: 그랜저XG)와 엘란트라 유로, 2002년 4월에는 쿠페, 2002년 10월에는 TB(한국명 : 클릭) 을 각각 투입하였다.
상기의 현대자동차의 제품 전략 상의 문제점은 “ⓐ A/S망이 일본기업에 비해 많지 않다”, “ⓑ 기술적으로 일본기업에 떨어진다”, “ⓒ브랜드 인지도가 20%정도로 낮다”, “ⓓ이미지가 싸다” 는 것 등을 들 수 있다.
실제로 일본인이 느끼는 한국차의 기술 수준은 기대치 보다 낮다. 적극적인 A/S에 관한 방안의 부재, 일본기업에 비해 불리한 A/S망, 그리고 기술적인 낙후성이 문제점이다.

참고 자료

이태황, 일본 자동차시장에서 현대자동차 경쟁력에 관한 연구, 국제금융위험관리, 제10권, 3호, 2009.
KARI 한국자동차산업연구회.
허만율, 일본의 차세대 자동차 전략, 현대경제연구원, 10-08 제 8호, 2010.
김성수, 한일 양국의 자동차산업 클러스터에 대한 연구-현대자동차와 도요타자동차를 중심으로 , 제 43편, 일어교육, 2001
김동엽, 자동차기업의 일본시장 진출전략에 관한 연구.
디지털타임즈, 2005. 7
AUTOC-ONE, 연비의 제왕 스즈키 왜건-R, 2012
스타뉴스, 2012