마케팅 플랫폼 : 플랫폼 비즈니스 & 방문 판매

목차

1. 플랫폼 비지니스, 방문 판매 플랫폼 개념정리

2. 방문 판매의 성공 이유

3. 방문 판매 성공 사례 소개
1) 교원
2) 웅진 ( 중점적으로)

4. 웅진의 방문 판매 문제점 파악 및 해결 방안 제시

본문내용

플랫폼 비즈니스
판매자가 구매자를 만나는 공간에서 다양한 서비스를 제공하는 사업 형태

두 개 이상 집단이 존재하는 다면 시장에서 참여자가 늘어날수록 상호 간에 네트워크 이익이 폭발적으로 늘어나는 사업을 의미

방문 판매(door-to-door sales)
판매자가 구매자를 직접 방문해서 행하는 판매
화장품, 약품, 서적, 자동차, 보험, 증권 등의 품목

→ 고객이 원하는 물건을 직접 보여주고, 자세히 설명 후, 고객을 이해 시켜서 판매 할 수 있다는 것이 장점!

<중 략>

<정확한 고객의 NEEDS 파악 2>
매트리스 위생관리에 관심 많은 주부고객의 NEEDS
-> 4개월 마다 매트리스 오염도 측정 ‘ 케어 닥터 서비스’

평균 100만원의 고가 매트리스는 고객의 가격 부담
-> 렌탈 서비스로 한달에 약 3만원 저렴하게 위생적인 매트리스 사용 도움

참고 자료

없음