Forever21 기업경영과 성공전략

목차

Ⅰ. 서론
1. SPA란?
2. SPA브랜드
1) 유니클로
2) ZARA
3) H & M

Ⅱ. 본론
1. FOREVER21 소개
2. FOREVER21의 성공요인
1) 신속한 유행반영
2) 저렴한 가격
3) 명확한 마케팅 타겟
4) 지속적인 변화

Ⅲ. 결론

본문내용

Ⅰ. 서론
0. SPA란?
SPA는 Specialty retailer of Private label Apparel으로 패션브랜드를 크게 분류하는 말 중 최근에 가장 많이 들을 수 있고 쉽게 접할 수 있다. 미국 브랜드 ‘갭’이 1986년에 선보인 사업모델로 의류기획?디자인, 생산?제조, 유통?판매까지 전 과정을 제조회사가 맡는 의류 전문점을 말한다. 백화점 등의 고비용 유통을 피해 대형 직영매장을 운영, 비용을 절감시킴으로써 싼 가격에 제품을 공급하고, 동시에 소비자의 요구를 정확하고 빠르게 캐치하여 상품에 반영시키는 새로운 유통업체이다. 고객수요와 시장상황에 따라 1~2주 만에 ‘다품종 대량공급’도 가능한 것이 특징이며, SPA를 ‘패스트패션’이라고도 부른다. 이렇게 SPA브랜드들은 유통구조를 바꿈으로써 합리적인 가격, 빠른 트렌드 반영, 세계적인 판매망 등을 통해 효율성의 극대화를 보여주고 있다.

<중 략>

그만큼이나 다양한 욕구와 취향이 존재한다. 미국에서 성공한 브랜드들 중에서는 특정 인종이나 민족 혹은 게이나 레즈비언처럼 일부 소수의 집단을 타깃으로 하여 성공한 브랜드들이 상당수 있다. forever21의 창업자들은 자신들이 한국인이라는 점을 활용해 한국에서 유행하는 옷을 수입하여 교민들에게 판매하는 방식의, 타깃이 명확한 마케팅 전략 덕분에 초기에 성공할 수 있었다. 게다가 LA에는 한국교민들의 숫자가 상당히 많다. 때문에 교민들의 입소문이 곧 다른 이들에게까지 이어지게 되면서 패션21은 금세 알려지게 되었다. 교민을 활용한 집중화된 목표 덕분에 매장을 오픈하고 난 첫 해에 70만 달러에 이르는 매출을 기록할 수 있었다. 그 후 6개월마다 하나씩 매장을 미국 전역으로 늘려가며 승승장구했고, 이름도 FOREVER 21으로 변경했다.

참고 자료

네이버 백과사전 ‘SPA’
위키백과 ‘SPA, 유니클로, ZARA, H & M’
FOREVER21 홈페이지, http://www.forever21.co.kr/
마케팅 트래블러 Marketing Traveler, 황정욱 저