초코파이 해외진출과 국제경영

목차

1. 회사소개

2. 중국 제과시장
(1) 업계현황
(2) 중국 시장
(3) 변화
(4) 소비자

3. 성공 전략
(1) 효과적인 제품 현지화 전략
(2) 브랜드 이미지 강화

4. 향후 과제 및 전망

본문내용

◆ 중국의 오리온 “초코파이” 성공 사례
선정이유 : 10대에서 70대에 이르기까지 대한민국 국민이라면 남녀노소를 불문하고 누구나 부담 없이 즐겨먹는 오리온 ‘초코파이’가 세계 일류 상품 반열에 당당히 올라 이젠 세계인의 ‘초코파이’로 우뚝 섰다. 2004년 연간 매출 1000억을 넘어섰고 국내 제과 단일 제품 최대 매출을 기록하면서 제과 브랜드 인지도에서도 1위를 달리고 있다.

그리고 오리온 초코파이는 1992년부터 국내 제과 시장의 한계를 뛰어 넘기 위해 해외 시장 탐색에 본격 착수한다.

1. 회사소개
1990년대 중반부터 제과 부문의 글로벌 비즈니스를 적극적으로 추진해 온 오리온그룹은 현재 (주)오리온을 중심으로 해외사업 부문에서 괄목할 만한 성과를 보이고 있다.

<중 략>

초코파이를 대중화시키기 위해서 초코파이 프로모션이 필요했다. 중국에서 초코파이가 인기를 끌게 된 것에는 광고의 영향도 크다. 96년 10월부터 북경에는 자체 제작한 초코파이 TV광고가 방영되기 시작했다. 포스터나 제작물 같은 POP물이 북경을 중심으로 도소매상에 부착되었고 라디오에서는 오리온의 로고송이 흘러나왔다. 북경 천안문 광장에는 길이 25m의 거대한 입간판이 세워져 북경 시내 어디에서나 오리온 파이(好麗友․派)의 광고를 볼 수 있다. 97년부터는 북경을 비롯해 상해, 천진, 대련, 심양, 청도 등에 TV광고를 시작했으며 98년부터 란주, 하얼빈을 추가해 중국 전지역에서 초코파이 TV광고를 볼 수 있게 됐다. 현지모델을 기용해 해당 국가에서 직접 촬영함으로써 현지 문화의 호응을 이끌어 냈다.(특히 모델로는 중국내에서 인기 드라마를 통해 빅스타로 발돋움하고 있는 루이와의 전속 계약을 통해 중국의 젊은 시청자의 눈길을 끌고 있다.)

참고 자료

세계일류상품성공비결 - 오리온 초코파이,정병기,식품음료신문,2005.10.17
대한민국 장수기업의 조건, 방규식 외 2명, 해토
한국 최고의 브랜드, 김승범, 흐름
중국을 뒤흔든 한국인의 상술, 조평규, 달과소
글로벌 시대의 국제경영학, 김중배, 형설출판사
중앙일보 ECONOMIST 제 642호 (2002/6.25), 중앙일보이코노미스트
오리온 홈페이지 www.orionworld.com
오리온 초코파이 www.chocopie.co.kr
식품음료신문 www.thinkfood.co.kr
KOTRA www.kotra.or.kr