How to Win Friends and Influence People

소개글

How to Win Friends and Influence People에 관한 자료입니다.

목차

Ⅰ. 전기

Ⅱ. 중기
1. 제1부 사람을 다루는 기본원리
2. 제2부 타인의 호감을 얻는 방법
3. 제3부 사람을 설득하는 효과적인 방법
4. 제4부 사람을 변화시키는 방법

본문내용

전기
군대에 있을 때 카네기가 쓴 책 중 ‘인간관계론’을 읽고 다른 이들에게 추천을 했던 기억이 난다. 나의 일생에 있어서 그 책을 만났다는 것은 나의 일생의 한 획을 긋는 기회였다. 카네기가 많은 책을 쓴 것은 알았지만 그 책 중 하나를 이렇게 수업 시간을 통하여서 만나게 될 줄이야. 너무나 감사한 일이다.
이 책은 천박한 처세술이 아닌 진정으로 타인을 배려해서 타인뿐만 아니라 자기 자신도 성공할 수 있는 구체적인 방법을 소개하고 있다. 게다가 적절하고 성공적인 사례를 통하여 독자로 하여금 쉬게 다가갈 수 있도록 돕고 있다. 지금부터 이 책에서 제시하고 있는 사람을 다루는 법과 인간관계에 따른 노하우를 정리해보고자 한다.

중기
제1부 사람을 다루는 기본원리
1. 남을 비난하는 것은 하늘에 대고 침 뱉는 격이다.
타인의 잘못을 들춰내어 비난하는 것은 쓸모없는 짓이다. 왜냐하면 비난을 받는 대상은 곧 방어태세를 갖추고 어떻게 해서든 자기 자신을 정당화하려고 하기 때문이다. 게다가 자존심을 상하게 된 상대방은 결국 반항심을 갖게 되어 오히려 상황을 더욱더 악화시킬 뿐이다.
잘못을 저지른 사람일수록 자기 자신의 행위를 미화하고 남을 헐뜯으려고 드는 법이다. 이것은 곧 인간의 타고난 본성이기도 하다. 인간은 옳지 않은 일을 했으면서도 오히려 자신을 제외한 다른 이들을 비난하는 경향이 있는 것이다.
2. 상대가 원하는 것을 알면 마음을 움직일 수 있다.
우리는 자기 자신이나 가족, 친구 등의 육체를 위한 영양소에는 주의를 기울이지만, 자부심을 높여줄 수 있는 긍정적인 평가에 대해서는 좀처럼 신경을 쓰지 않는다. 그렇다고 아첨은 안 된다. 아첨이 아닌 진정한 칭찬을 해라. 진정한 칭찬이 비판이나 비웃음으로 얻을 수 없었던 결과를 가져다준다. 사람의 감정을 상하게 하는 비판이나 비웃음은 상대를 변화시키지 못할뿐더러 아무런 가치도 없는 일이다. 남에게 거짓이 아닌 진심에서 우러나오는 찬사를 보내도록 하자.

참고 자료

없음