[현대자동차]엔트리 수요층 유인전략

목차

Ⅰ. 서론 - 엔트리 수요층의 개념과 특성

Ⅱ. 본론
1. Carowner (적금제도)
2. Carowner+ (중형차로 교환 시 혜택 부여)
3. H & place (복합공간)

Ⅲ. 결론 – 기대효과 및 요약

본문내용

엔트리 수요층이란
★엔트리수요층이란 자동차시장에서 이제 차량을 처음 구매하는 계층을 일컫는 말로 주로 20대부터 30대 초·중반에 해당되는 사람들이다.
★엔트리 수요층은 경기 악화로 인한 비용 부담으로 인하여 엔트리카로 소형차를 선호하는 경향이 나타나고 있다.

엔트리 수요층의 중요성
★소비자가 자신의 엔트리카에 대해 좋은 이미지를 가질 경우,
후에 중대형 차량으로 바꿀 경우에도 같은 회사 제품을 선택하
는 경향이 크다.
★볼보(C30), 다임러크라이슬러(닷지 캘리버), 메르세데스-벤츠(비전 B) 등 고가의 수입차들도 가격을 대폭 내리고 다양한 신제품을 출시하면서 젊은 소비자들의 눈길을 끌고 있으며 국내 업체들은 각종 할인 마케팅을 펼치고 있다. 즉, 엔트리카 시장은 블루오션에서 레드오션으로 전환되고 있다.

엔트리 수요층의 중요성
★한국자동차공업협회에 따르면 20대의 차량구매 비율은 2003년 21.7%에서 2007년 27.1%까지 올랐으며, 10대의 구매 점유율도 2003년 1.0%에서 2007에는 4.2%로 급증했다.
★전 연령층 중 점유율이 매년 오르는 것은 10∼20대뿐인 것으로 나타났다.

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참고 자료

소비자행동론
경영학원론
신경제시대의 마케팅 전략
경향신문
한국자동차공업협회 KAMA
현대자동차 대리점 협회
통계청