국제마케팅,글로벌 시장진입 전략,수출(간접수출, 협동수출, 직접수출),

목차

1. 글로벌 시장진입 전략
1.1. 진입 유형에 대한 의사결정의 기준
1.2. 진입 유형의 선택

2. 글로벌 시장 확대전략: 글로벌 시장 집중전략과 다변화전략

3. 기업들의 해외 진출 사례

4. 결론

5. 참고 문헌 및 참고 사이트

본문내용

1.1글로벌 시장진입 전략
1.1.1진입 유형에 대한 의사결정의 기준
1) 시장크기와 성장
- 진입 선택 의사 결정의 핵심 결정 요인이다. 큰 시장은 조인트 벤처나 자회사 소유의 형태로 자원 몰입을 정당화 한다 시장 잠재력은 시장의 현재 크기와 연관 지을 수 있다.

2) 위험
- 위험은 기업의 사업 전망에 영향을 줄 정치적, 경제적, 환경에서의 불안정성과 관련이 있다. 일반적으로 말해서 리스크 요인이 더 크면 클수록 기업은 국가에서의 주된 자원 몰입을 하는 것에 덜 열심이다.

3) 정부규제
- 진출 국가의 정부 정책에 따라서 현지 시장 진출 시 제한 받을 수 있다. 반드시 진출 시장 국장의 정부 정책과 법 등을 사전에 확인해야 한다.

4) 경쟁적 환경
- 여러 다국적 기업 들의 현지 진출과 진출 지역의 로컬 기업들 또한 현지시장 진출 시 고려하여야 한다.

5) 로컬 하부구조
- 시장의 하부구조는 국가의 분배 시스템, 운송 네트워크, 커뮤니케이션 시스템과 같은 것이다.

6) 기업 목적
- 제한된 소망을 가진 기업들은 전형적으로 최소한의 관여로 진입하고자 한다. 그 반대로 야심적인 전략적 목표를 가진 혁신적인 기업들은 그들에게 자신들의 목표를 성취하기 위해 필요한 통제와 유연성을 주는 진입유형을 선택한다.

7) 통제의 필요성
- 통제의 정도는 자원관여의 양과 매우 깊게 연관되어 있다. 관여가 작으면 작을수록 통제도 더 작다. 따라서 대부분의 기업들은 그들의 해외운영의 정도와 그들이 취할 자원 관여의 수준 사이에서 상층 관계에 직면한다.

8) 내부자원, 자산, 그리고 능력
- 부족한 자원이나 제한된 자산을 가진 기업은 그들의 자원이 너무 많이 요구 되지 않는 수출이나 낮은 관여의 진입유형으로 제한된다.

9) 유연성
- 로컬환경은 끊임없이 변화한다. 로컬 소비자들은 더욱더 요구하는 것이 많아지고 가격에도 더 신중해지고 있다. 로컬 경쟁자들도 더욱 강해지고 있다. 이러한 환경변화에 적응하기 위해서 글로벌 기업들에게는 어느 정도의 유연성이 요구된다.

참고 자료

국제경영 (전용욱, 김주헌, 윤동진 공저)
국제마케팅 (고경순 저)
글로벌 기업 경영론 (강태국 저)
글로벌 시대의 국제 경영학 – 이론과 사례 (김중배 저)
21세기를 위한 국제경영 (조동성 저)
삼성경제연구소 홈페이지
LG경제연구소 홈페이지
휴맥스 홈페이지
KBS 신화창조의 비밀 홈페이지
‘중국진출 과정에서 나타나는 LG 화학의 국제화 역량과 구축 과정’ 논문