유통전략 영유아복PB

목차

1. PB상품을 기획, 강화해야 하는 이유
2. 맘스맘의 PB 앙코
3. PB상품 취급시 주의점

본문내용

PB상품을 기획, 강화해야 하는 이유

1. 인지도가 높은 NB(National Brand)상품의 횡포를 막기 위함
NB상품은 전국에 판매되고 있는 제조업체 중심의 유명 브랜드를 말하는데, 소매업자가 인기 있는 브랜드의 상품을 입점 시키려면 좋은 조건을 주어야 함은 물론이고, 업체의 눈치를 봐야 하기 때문에 PB상품 개발을 통해 극복하고자 한다. 즉 할인점의 유통 채널에 대한 지배력을 얻을 수 있는 수단으로 PB상품이 활용될 수 있는 것이다.

2. 수익 극대화
PL상품은 품질을 NB수준으로 맞추면서 가격은 싸게 책정되고 있어 높은 가격 경쟁력을 갖고 있다. ACNielsen의 최근조사에 따르면 전 세계적으로 PL상품은 NB에 비해 평균 31% 낮은 가격을 유지하고 있는 것으로 나타났다. 또한 상대적으로 NB의 지속적인 가격상승으로 인한 PL과의 엄청난 가격 차이는 PL상품이 성장할 수 있는 요인으로 작용할 수 있다.

<중 략>

첫째, PL 상품이 규모화를 활용한 가격 인하와 고마진의 이득을 취하기 위한 수단으로 전락해서는 안 될 것이다. 이렇게 되면 단기적인 성과로 끝날 가능성이 높다. 대신 PL 상품은 경쟁업체가 취급하지 않는 독특하고 차별적인 상품을 제공함으로 경쟁력을 제고하는 마케팅 전략이 돼야 한다.

둘째, 제조업체와의 제판동맹이 일방적이지 않고, 공정하고 상호 협력적인 동반 관계가 돼야 할 것이다. 이는 PL 상품 지속가능 성장의 가장 기본적인 요소다. PL 상품이 소비자에게 가치를 제공하기 위해서는 납품하는 제조업체의 협력이 필요하기 때문이다. 단, 이런 협력은 수동적이 아닌 능동적인 것이어야 한다.

참고 자료

없음