Nokia와 Telson의 전략적 제휴 실패사례 분석

목차

1. 전략적 제휴란

2. Nokia & Telson 제휴 사례
1) 제휴 배경
2) 제휴 과정
3) 제휴 결과

3. 파트너 선정의 요건(3C)
1) 양립성(compatibility)
2) 능력(capability)
3) 몰입성(commitment)

4. BCG 매트릭스

5. 결론

6. 참고문헌

본문내용

경쟁관계에 있는 기업이 일부 사업 또는 기능별 활동부문에서 경쟁기업과 일시적인 협조관계를 갖는 것
① 자원과 정보의 공유
② 신제품개발과 시장진입의 속도 단축
③ 산업표준의 선택(기술의 표준화)
④ 기업의 유연성 확보

<중 략>

90년대 초부터 모든 제품에 노키아 단일 브랜드로 대응
“Human Technology"이미지로 노키아 브랜드의 차별성을 고객에게 각인 시킴
지속적인 브랜드 마케팅 전략 추구한 결과 세계 5위 브랜드 자산가치 보유
전체 종업원의 50%이상을 현지인으로 채용하는 등 철저한 현지화 통해 세계 각지에서 해당 지역 주요 사업자 및 유통딜러와의 긴밀한 유대관계 형성
Nokia는 통신 단말의 경우 세계적으로 6개의 공장과 8개의 R&D센터 운영
시장 및 기술동향 파악능력이 뛰어나고 변화에 대한 적응력 갖추고 있어 시장진입기회 스스로 창출
91년, 92년 경영 위기를 태국, 남아프리카, 우크라이나, 아랍 에미레이트 등지에서의 신규수요 창출을 통해 극복
피라미드 모양의 유선전화기 `소나타'는 혁신적인 디자인으로 기존 유선전화기의 2배인 4만5000원의 가격으로 100만대 이상 매출
전국 어디에서나 호출 받을 수 있는 서비스 시스템으로 변경한 세계 최초의 광역 무선호출기개발

참고 자료

http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=015&aid=0000456105
디지털타임즈www.dt.co.kr
연합뉴스www.yonhapnews.co.kr
아이뉴스24www.inews24.com
LG경영연구소(능력부문)
http://www.lgeri.com/uploadFiles/ko/pdf/ind/%EC%82%B0%EC%97%85_%ED%86%B5%EC%8B%A0%EB%8B%A8%EB%A7%90%EC%9D%98_%EB%AA%85%EA%B0%80_Nokia_20040316091054.pdf
http://www.lgeri.com/uploadFiles/ko/pdf/ind/%EC%82%B0%EC%97%85_%EA%B5%AD%EB%82%B4_%EC%9D%B4%EB%8F%99%ED%86%B5%EC%8B%A0%EB%8B%A8%EB%A7%90%EA%B8%B0_%EC%82%B0%EC%97%85%EC%9D%98_%EA%B2%BD%EC%9F%81%EB%A0%A5_%ED%98%84%EC%A3%BC%EC%86%8C_20040214110651.pdf
BCG 매트릭스
지식경제부,부국증권 코스닥증권분석 2001, kgi증권 이동통신단말기전문업체 전망 2000,마케팅원론 4판, 안광호, 학현사