[다국적기업] 해외진출방식

목차

서론: 계약방식에 의한 해외 진출

본론: 계약방식의 종류 및 사례
1.라이센싱
정의
사례: 일양약품 "애보트사와 계약"
ARM, 사바제사와 기술 라이센싱 체결
세지베이 "日에 음성솔루션 기술 수출"
여성 정장 "카라 임플런트" 중국에 라이선스로 수출
지오이네트, 올웨이즈社와 라이센싱 계약
지엔에스에프, 伊 란체티와 손잡아
LG전자, 에릭슨과 기술협력

2. 프랜차이징
정의
사례: 201PC, 미국 PC방 프랜차이즈 개시
가오닉스,홍콩 현지법인 설립
수퍼머스, 중국. 호주업체들과 전자상거래 사업

3. 관리계약
정의
사례: 종합 물류 벤처 무빙넷 동티모르 항만 독점권 계약
통신업계의 관리계약
골든에셋 베트남에 대형 백화점 8월 개점

4. 턴키 프로젝트
정의
사례: 대림산업1억3,000만 달러 中공사 수주
제일제당, 미얀마에 B형간염 백신공장 수출
엔바이로테크, 일본에 환경 플랜트 수출
삼성엔지니어링, 브라질 10억달러규모 정유공장 건설
넥소, 반도체생산 플랜트 수출
트바스, 신발 플랜트 이란 수출

5. 계약생산
정의
사례: 중국현지 합작법인 설립 계약 체결
현대 자동차 : 그랜저XG, 대만에서 생산 시작
주)한통 멀티미디어
유니온 스틸

6. 전략적 제휴
정의
사례: 한진해운, "해외5개 선사와 전략적 제휴
삼성전자, 백색가전 전략적 제휴 추진 2005년 매출 60억
삼성테크윈 & CalNetix 부품사업 협력 합의
④ 위성방송망-무선통신망 연계 .. LG텔레콤-스카이라이프 제휴

결론: 현재 기업들의 상황과 대책

본문내용

계약방식에 의한 해외 진출
계약 방식에 의한 해외진출은 기업이 자사가 보유하고 있는 기술이나 지식을 일정한 대가를 받고 외국 기업에게 이전하기로 하는 장기 계약을 체결하여 해외 시장에 진출하는 방식이다. 계약방식은 그것이 상품이 아닌 기술이나 지식을 이전한다는 점에서 수출방식과 다르고 자본투자가 요구되지 않는다는 점에서 투자방식과도 명확하게 구별된다. 계약방식에는 라이센싱, 프랜차이징, 관리계약, 턴키 프로젝트, 계약생산, 전략적 제휴 등이 있다.

계약방식의 종류 및 사례
1. 라이센싱

1) 정의
다른 기업이나 개인이 개발하였거나 소유하는 제품제조에 대한 신기술 신제조법 노하우(know-how:기술정보), 또는 상표 마크 등을 소유자의 허가(license)를 받아서 생산하는 일이다.
이때의 계약을 라이선스계약이라고 하며, 라이선스를 받는 쪽을 라이센시(licensee)라고 한다. 계약시에는 라이선스료 또는 신기술의 실시료, 상표의 사용료 등의 일정한 로열티가 소유자에게 지불된다. 또한 그 제품의 제조공장 소재지역이나 수출지역에 대한 지정 등의 조건이 붙는다. 라이선스생산은 의류 가방 등의 패션 관련 상품에서 자동차 군용기 전차에 이르기까지 아주 광범한 제품분야에서 이루어진다. 제품의 개발 생산에 고도의 기술이 필요하며, 간단하게 자력개발을 할 수 없을 경우(군용기 등), 제품의 상표 이미지가 매우 높을 경우(패션 관련 제품 등) 등에 많이 이용된다.

참고 자료

한국경제신문
서울경제신문
매일경제신문
서울연합뉴스
머니투데이
http://www.etimesi.com/news/
http://kr.dailynews.yahoo.com/
http://www.hankooki.com/
http://www.cischem.com
http://news.naver.com/