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[유통경로] 유통경로의 힘(「힘(영향력)의 원천」)

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최초 등록일
2003.05.29
최종 저작일
2003.05
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유통경로상에서 힘이란 기존 유통경로상에서 다른 구성원의 마케팅 전략상의 의사결정변수를 통제하는 능력으로써 한 경로 구성원이 다른 경로 구성원의 의사결정이나 목적달성에 영향을 미치거나 변경시킬 수 있는 영향력 행사수단을 힘의 원천이라 하며 종류에는 보상력·강권력·합법력·준거력·전문력 등이 있다.
힘의 원천 종류들을 E-마트의 실례를 바탕으로 설명하면 다음과 같다

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#유통경로의힘#힘(영향력)의원천#유통갈등#유통파워#유통

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