그루폰 GROUPON 마케팅전략분석/ 그루폰 현문제점 분석/그루폰 새로운마케팅전략 제안과 향후방향

소개글

그루폰 GROUPON 마케팅전략분석/ 그루폰 현문제점 분석/그루폰 새로운마케팅전략 제안과 향후방향 PPT 발표자료입니다.

요약을 하자면 첫째로 그루폰코리아에 대한 소개와, 그루폰 코리아가 처한 문제상황에 대해 조사를하였고,
둘째로 문제의 원인을 보다 심층적으로 분석하기 위하여 시장 현황을 분석하였습니다.
마지막으로 목차 part1과 part2를 토대로 마케팅 전략을 구상해 보았습니다

목차

Part I. 배경 및 문제상황 분석
1. 그루폰의 현재 상황
2. 늦은 시장 진입
3. 시장 내 경쟁 과열 및 포화상태
4. 현지화 실패
5. Macro-environment
6. 그루폰 현 문제 원인

Part II 소셜커머스 시장 현황 분석
1. 그루폰 마케팅 4P 분석
2. SWOT 분석
3. 설문조사 결과
4. 설문조사 결과종합
5. 그루폰 향후 방향제안

Part III. 그루폰 마케팅 전략
1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning
4. 새로운 4P 제안
5. 부족한 프로모션을 보완하기 위한 새로운 방안
1) ADVERTISING
2) SALES PROMOTION
3) PUBLIC RELATION
6. 그루폰의 인지도를 상승시켜 매출을 끌어올리자!
1) Budgets
2) Measuring Progress

7. Summary

본문내용

우선 4P입니다. Product 면에서는 의류, 패션 카테고리에서 타 소셜커머스 업체보다 중고가 브랜드 제품에 집중하고 있음을 파악할 수 있습니다.
약 70% 브랜드 의류가 브랜드 의류이며, 폴스미스, 캐나다구스, 랄프로렌와 같은 중고가 브랜드를 취급합니다.
반면에 쿠팡이나 티몬의 경우 11.25% 브랜드 의류, 50%가 브랜드 의류임을 볼 때, 그루폰 코리아와 차이가 있음을 알 수 있습니다.
한편, 대부분의 카테고리에서 타 업체에 비해 상품의 종류가 적은것을 파악할 수 있습니다. 이러한 점은 그루폰 코리아가 시장에 늦게 진입하여타사에 비해 공급자를 확보하는데 어려움을 겪고있음을 보여준다고 할 수 있습니다.

한편, price면에서는 평균적인 가격은 높은 편이지만, 브랜드 및 품질을 고려시 적정한 수준임을 알 수 있습니다. 가격이 타사에 비해 터무늬 없이 비싼것은 아닙니다.

또한 place 면에서는 온라인, 모바일 기반의 서비스를 제공하고 있습니다.

마지막으로 promotion입니다. 그루폰 코리아는 Sales promotion에 집중하고 있는 것으로 보입니다. 또한, 리무진 시승 이벤트, 피카소전 이벤트 등 단발적인 이벤트를 통해 promotion을 진행하고 있습니다.

다음은 swot분석입니다.

W : 우선, 낮은 시장 점유율과 낮은 브랜드 인지도를 볼 수 있습니다. 이러한 점은, 그루폰 코리아가 시장에 늦게 진입한 결과라 볼 수 있겠습니다.
또한 그루폰 코리아는 자본력이 낮은 것으로 추정됩니다. 저희가 추정이라고 말씀드리는 이유는, 자본과 관련된 직접적인 정보를 얻지 못했기 때문입니다. 본사에도 문의를 하였으나 기업의 기밀이라고 하여 얻지 못하였습니다. 대신 저희는, 쿠팡, 위메프와 같은 경쟁 업체들이 최저가 보상제, tv광고등을 포함한 공격적인 마케팅 등을 하는 것과 대조적으로, 너무나 조용한 행보를 보이고 있었고, 지난 해 부터 그루폰 본사에서의 지원이끊겼다는 사실이 있어서 그루폰 코리아가 타사에 비해 자본력이 부족하다고 결론을 내렸습니다.
자본력 부족이 낮은 것이 소셜커머스 시장에서 치명적인 이유는, 현재 소셜 커머스 시장의 경쟁이 치열한 가격경쟁의 양상을 띄고 있기 때문입니다.
이러한 상황에서 살아남는 회사는 보통 자본이 많은 회사이기 때문에, 그루폰 코리아에게는 치명적으로 작용합니다.

참고 자료

없음