[마케팅] TV홈쇼핑의 마케팅

목차

1.거시환경분석
정치법률적 환경
경제적환경
기술적환경
2.과업환경분석
-4C분석
3.경쟁분석
4.SWOT분석
결론 TV홈쇼핑의 향후 발전전략

본문내용

8) TV방송 내에서의 마케팅 기법

① 금전적
할인판매를 하고있는 제품광고는 총 82건(42%)으로, 할인액은 1만원~44만4천원에 이르기까지 다양하다. 제품 할인 비교대상은 매장, 백화점가격이 39건(48%), 정상가·자사 홈쇼핑가 14건(17%), 시중가 9건(11%), 일시납할인 5건(6%) 이었다. 또한 총 62건(32%)의 제품광고가 경품 및 적립금을 제공하고 있었으며, 제공 방식을 살펴보면 방송 중 추첨 35건(56%), 방송 중 구매고객 24건(39%) 순으로 나타났다. 특히 시간별 간격을 두고 3∼4회에 걸쳐 추첨하면서 "먼저 전화 주시면 경품 당첨 될 확률이 매우 높습니다" 식의 멘트로 프로그램을 구성하여 소비자의 충동구매를 유도하는 자극적인 형태를 띄고 있었다.

② 물적
사은품 제공의 경우 판매가격보다는 낮은 가격의 제품을 사은품으로 제공하고 있었지만, 상대적으로 고가의 제품을 사은품으로 제공하기도 하였으며 1+1 전략을 쓰기도 했다. 사은품을 제공한 제품의 광고는 121건으로 전체의 62%를 차지하고 있었으며, 제공 방식은 선착순구매고객 63건(52%), 방송 중 구매 49건(40%), 당일구매 2건(2%), 기타 7건(6%)이다. 한정판매를 하고있는 제품광고는 총 65건(33%)이었으며, 이 중 한정판매라는 광고를 하면서 그 개수를 표시하지 않은 광고도 7건(11%)이나 되었다.

참고 자료

두산세계백과 EnCyber
⊙ 광고연감, 97-2001, 제일기획, 2001
⊙ 특집 경제위기와 광고, 신문과 방송 1998년 8월호, 한국언론연구원
⊙마케팅원론
국제 마케팅
IMC-마케팅커뮤니케이션관리