[마케팅관리] 마케팅관리철학과 기업전략의 수립, BCG메트릭스 분석

소개글

프랜차이즈 시스템의 운영상의 특징과 장단점을 비교하였고 운영사례에 대한 연구 보고서 입니다. 제가 군대에서 행정병 출신이라 편집에 있어서 거의 완벽에 가깝다고 보셔두 될겁니다..^^
그림이나 표, 그래프 등을 이용하여 깔끔하게 정리되었고 내용도 충분해 만족하실 겁니다.

목차

1.1 마케팅관리 철학과 마케팅 관리의 과제
- 마케팅관리철학
(1) 기업중심적 관리철학
(2) 고객지향적 관리철학 - 마케팅 개념
(3) 사회지향적 관리철학 - 사회지향적 마케팅(social marketing concept)
- 마케팅 기능
(1) 미시적 마케팅(micro marketing)
(2) 거시적 마케팅(macro marketing)
1.2 기업전략의 수립
- 상황분석
(1) 시장분석 및 경쟁구조 분석
(2) 거시적 환경분석과 메가마케팅
- 사업단위 전략의 유형
(1) 사업단위의 전략적 선택
- BCG의 성장 : 점유모형(Growth - Share matrix): BCG matrix
(1) 유용성
(2) BCG 매트릭스의 장점
(3) BCG 매트릭스의 단점

본문내용

1.1 마케팅관리 철학과 마케팅 관리의 과제
- 마케팅관리철학
(1) 기업중심적 관리철학
1) 생산개념(production concept)
수요가 공급을 초과하는 판매자시장에서는 기업은 생산만 하면 쉽게 판매할 수 있으므로, 생산성을 높이고 생산량을 증대시키는 데 관심을 두게 된다. 기업이 생산성 향상에만 주력하다 보면 제품차별화는 관심 밖의 일이 된다.
2) 제품개념(product concept)
제품개념이란 치열한 경쟁상황에 대처하고자 경쟁자와 차별화된 제품, 좋은 품질의 제품을 공급하여 구매자를 유인하겠다는 관리철학을 말한다.
제품개념에서의 기업의 초점은 생산성 향상보다 제품 자체의 특징, 성능, 품질 등에 맞추어진다.
3) 판매개념(selling concept)
제품개념으로도 시장에 대처할 수 없을 만큼 경쟁이 치열해지면 판매개념이 나타나게 된다. 즉, 경쟁상황에서 좋은 제품을 갖고 있더라도 원하는 만큼 쉽게 판매하기 어려운 경우 기업은 판매 및 촉진활동에 관심을 갖게 되는 것이다.
판매개념은 이와 같이 공급이 수요를 초과하는 경우 경쟁에서 이기기 위하여 광고나 판매원의 노력을 통해 매출을 높이려는 관리철학이다. 그러나 판매개념에 의하여 판매 및 촉진을 늘려 매출이 향상되었다 하더라도 판매 및 촉진상의 상대적 우위를 상실하면 곧바로 심각하게 매출이 감소되는 문제가 있다.

참고 자료

없음