인간의 합리성 분석

목차

문제 1. 닻 내리기와 수정발견법
문제 2. 맬퍼드 스파이로의 <미얀마의 불교와 경제행위>

본문내용

문제 1. 닻 내리기와 수정발견법
닻 내리기와 수정발견법은 쉽게 말해 ‘첫인상’이라 할 수 있다. 첫인상은 처음 만나는 사람에 대해 느끼는 인상으로, 그 판단은 한 순간이지만 이후에도 그 사람의 행동을 바라보는 것에 미치는 영향력은 매우 크다. 이를 선박이 정박하기 위해 닻을 내리는 것에 비유하여, 일단 어떤 정보가 닻을 내리면 이후의 정보는 이 닻의 영향을 받는다는 의미로 ‘닻 내리기’라 한다. 또한 사람들은 새로운 정보를 받아들여 자신의 판단을 최대한 합리적인 수준으로 끌어올리려 하지만 첫인상의 범위를 벗어나지 못하고 조정은 늘 불충분하게 끝나고 마는데 이 과정을 ‘수정발견법’이라 한다.
이에 대한 간단한 사례로 처음 친구를 따라 간 야구장에서 응원한 팀을 계속 응원한다거나, 누군가 무심코 던진 칭찬 한 마디에 그 칭찬과 닮아가려 은연중에 노력하기도 하고, 음식점에 가서는 종업원이 추천해준 음식을 그대로 시키기도 한다. 무지의 상황에서 누군가 하나의 기준을 세워준다면 그것을 발판으로 그 상황을 판단하고 수용하는 것이다. 이러한 사람들의 행동에 대해 행동경제학자들은 ‘휴리스틱heuristic’이라는 개념을 적용하여 설명한다. 휴리스틱은 주먹구구식 행동이나 어림짐작으로 하는 행동으로 일반적으로 편견과 함께 이해되며, 이는 마치 원인과 결론 같은 관계이나 단지 그 상황에 따라 어느 것이 원인이고 어느 것이 결론인지가 달라진다.
또한 이 휴리스틱에는 대표성·가용성·감정 그리고 앞서 살펴본 기준점 휴리스틱, 즉 닻 내리기가 있는데, 대표성 휴리스틱이란 개별적인 대상이 한 부류를 대표하는 특성을 보일 때 그 대상과 부류를 동일시 여기는 것이다.

참고 자료

없음