[마케팅]도미노피자의 스포츠마케팅 사례와 성공요인

소개글

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목차

1. 들어가면서.
2. 도미노 피자의 다양한 스포츠 마케팅.
3. 도미노피자의 스포츠 마케팅 성공요인과효과 분석.

본문내용

“도미노가 한국 축구의 미래를 배달합니다!”
라는 광고를 기억하는가? 2004년 6월 22일 부터 26일 까지 5일간 부산 아시아드 주 경기장에서 열렸던 부산국제청소년축구대회의 스폰서 광고다. 얼핏 생각하면 아무런 관계가 없을 것 같은 스포츠와 피자. 왜 도미노 피자는 축구대회를 위해 돈을 들일까? 이 질문에 대한 답변을 위해 우선 스포츠 마케팅에 대해 알아볼 필요가 있다. 스포츠 마케팅은 스포츠 자체의 마케팅과 스포츠를 활용한 마케팅 두 가지로 구별된다.

우선 스포츠 자체의 마케팅은 관람 스포츠와 참여 스포츠에서의 관중 확보 또는 스포츠 제조업 분야의 용품이나 시설 등을 판매하기 위한 활동이다. 반면 스포츠를 활용한 마케팅은 마케팅 및 기업의 관점에서 볼 때 스포츠 후원을 나타내는 의미로 기업이 현금이나 물품 등을 제공함으로써 마케팅 커뮤니케이션의 여러 가지 목표를 달성하기 위해 행하는 모든 활동을 일컫는다. 즉 경제적인 부가가치를 창출하기 위한 일련의 활동으로 도미노 피자의 스포츠 마케팅이 바로 여기에 해당된다.

타 마케팅 기법과 달리 스포츠 마케팅의 가장 큰 특성은 고객을 직접 찾아 나선다는 점이다. 단순히 매장에서 고객을 기다리는 소극적인 자세에서 벗어나 타겟 층이 밀집된 현장에서 실시간으로 진행하는 마케팅이라는 것. ‘고객이 있는 곳이면 어디든 달려간다.??는 적극적 마인드를 반영한 마케팅 기법의 대표적인 사례라 할 수 있다. 도미노피자의 관계자는 “스포츠 마케팅을 하면서 단순히 경품 지급의 차원이 아닌 놀이나 퍼포먼스를 보여줌으로써 마케팅 성과를 극대화할 수 있다”고 말한다. 제품은 한 번 경험하면 그것으로 끝인 경우가 많지만 함께 참여하고 즐길 수 있는 퍼포먼스나 놀이 등은 상대적으로 오래 기억될 수 있는 장점이 있다. 관중들도 정적인 것보다는 동적인 것, 보다 역동적인 것을 즐기고자 경기장을 찾기 때문에 이러한 이벤트의 효과는 커지기 마련이다. 이러한 스포츠 마케팅은 고객 반응을 현장에서 바로바로 느낄 수 있기 때문에 광고주 입장에서도 좋은 방식이다.

참고 자료

없음