[마케팅 전략론] 2% 부족할 때의 마케팅 전략

소개글

여기 저기서 다운도 많이 받고 짜집기도 많이 하였으며
이책 저책서 참고도 많이 하였습니다..

유용한 정보 되시길.........

목차

Ⅰ. 롯데칠성음료의 개요
1. 롯데 칠성(주) 연혁
2. 롯데칠성 사명과 목표
3. 전략 실행
4. 장기 경영전략의 수립
5. 롯데칠성 파트너

Ⅱ. ‘ 이프로 부족할 때’ 출시 전의 환경 분석
1. 거시환경 ( 한국음료시장의 변화 )
2. 과업환경 ( 자사 분석 )

Ⅲ. ‘ 이프로 부족할 때’의 제품소개 및 개발배경
1. 제품소개
2. 개발배경

Ⅳ. 표적시장의 욕구 세분화 ( STP전략 )

Ⅳ. 마케팅전략 ( 4P MIX )
1. 제품전략
2. 촉진전략(광고)
3. 유통전략
4. 수명주기 관리(제품 확장 전략)

Ⅴ. 마케팅 성과
1. 경쟁시장 분석
2. 시장에서의 성과
3. 성공요인 분석

Ⅵ. 향후 사업 방향

본문내용

미(微)과즙 음료인 ‘2% 부족할 때’는 롯데칠성음료㈜가 1980년대 중반 최고 히트 상품이었던 우유 탄산 음료 ‘밀키스’ 이후 10여년 만에 탄생시킨 히트 상품이다. ‘2%’는 1999년 7월 처음 출시된 이후 2년만에 10억캔 판매라는 경이적인 기록을 세우며 음료시장에 파장을 몰고 왔다. ‘2%’ 인기가 절정에 달했던 2000년에는 한 해 동안에 무려 1,700억원의 매출을 올렸다. 이는 ‘포카리 스웨트’, ‘게토레이’ 등 80년대 중반부터 인기를 끌어오던 스포츠음료 업계 전체 매출액과 새로 뿌리를 내리기 시작한 생수업계의 전체 매출액(각 1,600억원)을 뛰어 넘는 규모다.

‘2%’의 성공에는 제품 컨셉 선정이 결정적인 역할을 했다. 롯데칠성음료는 수 차례의 소비자 조사를 통해 콜라나 사이다 같은 탄산 음료의 자극적인 맛과 오렌지 주스 같은 과즙 음료의 단 맛이 싫어 생수를 마시는 소비자가 늘고 있다는 점을 주시, 이 계층을 주 타깃으로 삼았다. 또 이들 부류 중 상당수가 밋밋한 맛을 내는 스포츠 음료와 생수 보다 약간 향긋한 맛이 나면서도 자극성이 별로 없는 음료를 원하고 있다고 보고 여기에 ‘2%’의 타깃을 맞췄다. 다시 말해 ‘물처럼 투명하고 청량감을 주지만, 결코 물이 아닌 음료’라는 제품 컨셉을 만들어 냈다.

여기에 날개를 달아 준 것이 바로 기발한 제품명이었다. ‘2%’가 시중에 선을 보이기 전 이미 국내에는 남양유업의 ‘니어워터’와 해태음료의 ‘물의 꿈’이 시판 중에 있었다. 롯데칠성음료는 ‘무향 무미의 물이 아닌 기능성을 획기적으로 전환한 깨끗한 물’이라는 이미지를 줄 수 있는 상품명 찾기에 착수, 수분이 부족하면 인체가 갈증과 고통을 느낀다는 뜻의 ‘체내 수분 2% 부족할 때’라는 명칭을 선정했다. 이것은 ‘사람은 몸 안에 수분이 2% 정도 부족할 때부터 갈증을 느끼기 시작한다’는 과학적 사실에 근거한 것이었다.

참고 자료

2%부족할 때 - http://2pro.daum.net/index_full.htm
롯데 칠성음료 - http://www.lottechilsung.co.kr/
한국언론재단 - http://www.kinds.or.kr

2) 도서
마케팅- 관리적 접근 / 경문사 / 권익현, 임병훈, 안광호 공저 / 1999년
소비자와 시장환경 / 시그마프레스 / 김영신, 서정희, 송인숙, 이은희, 제미경 공저
보이지 않는 뿌리-마케팅전략수립의 전술적 사고 / 박영사 / 홍성태 / 2003년
한국의 마케팅 사례 / 박영사 / 이두희
글로벌경쟁시대의 경영전략/ 박영사 / 장세진 / 2002

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