[전략적 제휴] 전략적 제휴의 동기와 유형(분류), 전략적 제휴의 파트너 선정요건

목차

Ⅰ. 전략적 제휴의 동기
Ⅱ. 전략적 제휴의 유형
Ⅲ. 전략적 제휴의 제휴선(Partner) 선정 요건

본문내용

I. 전략적 제휴의 동기

전략적 제휴는 전통적 의미의 기업 간 협력과는 다소 그 의미가 다르다. 전략적 제휴의 개념이 생겨나기 전에도 전통적 의미에서 기업 간 협력은 존재해 왔었다. 그러나 전통적인 기업 간 협력은 “전략”개념을 갖고 있지 않을뿐더러 협력의 범위도 매우 국지적 ․ 제한적이었다. 다음의 표는 전통적인 기업 간 협력과 전략적 제휴의 개념을 대조해서 설명해 주고 있다.

- 전통적인 기업간 협력과 전략적 제휴 -

전략적 제휴가 일어나게 되는 주요 원인으로는 일반적으로 보호무역주의 및 기술보호주의의 강화, 내수시장 성장의 한계, 산업 및 시장의 범세계화, 제품 및 기술 표준화에 따른 경쟁구조의 변화, 개별기업이 홀로 감당하기 힘든 자본지출 증가, 기술혁신 가속화에 따른 기술수명주기(technological life cycle: TLC), 산업구조 개편에 따른 생산능력 과잉, 제품수명주기 단축에 따른 투자위험 증가, 각국 정부의 규제완화 정책, 세분화된 시장의 통합 및 정보통신기술의 진보와 컴퓨터의 보급으로 시장경쟁이 급속히 격화되는 것 등을 들 수 있다. 전략적 제휴의 동기는 제품수명주기에 따라서도 다르다. 일반적으로 성장산업 기업들은 경영자원의 획득, 시장 접근기회 확보 등의 공격적 목표를 가지고 전략적 제휴를 추진하지만, 성숙산업 기업들은 위험분산, 생산성 확보 등 소극적인 전략적 제휴의 목표를 추구하게 된다. 아래의 표는 제품수명주기별 전략적 제휴의 동기와 목적을 요약해서 보여 주고 있다.

전략적 제휴가 일어나는 형태는 제휴의 전략적 목표에 따라 다르다. 공동연구 ․ 기술개발에 전략적 목표가 놓여져 있을 경우 제휴형태는 비교적 단순한 교차 라이센싱(cross licensing) 또는 공동연구개발 활동이 되지만, 보다 높은 차원의 복합적인 연구개발 전략목표를 가지고 있을 경우 연구개발 및 생산을 통합하는 고도의 기업간 제휴형태가 생겨난다. 이 경우 연구개발/생산/유통/마케팅 기능을 어떻게 조합하느냐에 따라 여러 가지 다양한 형태의 기업 간 제휴가 생겨날 수 있다.

참고 자료

없음