(국제경영전략) 해외시장 진입전략 및 확장전략

목차

Ⅰ. 해외시장 진입전략
1. 해외시장의 평가와 선택
2. 해외시장 진입방법의 선정
1) 법률 및 정책
2) 비용
3) 경험
4) 경쟁
5) 위험
6) 통제
7) 기술 및 제품의 복잡성
8) 기존의 해외활동

Ⅱ. 해외시장 확장전략
1. 제품개발전략
1) 제품계열 확대
2) 제품증식
3) 제품개량
2. 시장개발전략

본문내용

(국제경영전략) 해외시장 진입, 확장전략
국제기업의 장기경영전략계획과 아울러 국제기업 활동에 있어 가장 중요한 의사결정의 하나가, 바로 어떤 시장에 어떤 방법으로 진출할 것인가 하는 시장진입의 문제 및 진출시장에서 국제기업의 활동범위 내지 사업영역을 어떻게 넓혀 나갈 것인가 하는 시장확장의 문제이다. 해외시장 진입과 해외시장 확장의 문제는 국제기업 활동의 성패(成敗)를 결정짓는 매우 중요한 과제이다. 해외시장 진입이 기업국제화의 제1관문이라면, 해외시장 확장은 국제기업의 성장을 촉진시키는 가장 중요한 비결이다. 이 레포트에서는 해외시장의 진입 ․ 확장전략이 국제기업의 장기경영전략계획 테두리 안에서 어떻게 수립 ․ 집행되고 있는지 알아보았다.

1. 해외시장 진입전략
국제기업이 해외시장에 진입하기 위해서는 우선 자기 기업의 강점 ․ 약점을 고려하여 몇 개의 대상시장을 선택한 후, 이들 시장의 기회와 위험을 분석하여 최종적으로 목표대상 시장(target market)을 선정하여야 한다. 목표대상 시장이 선택되면 기업여건과 목표대상 시장 여건에 가장 적합하도록 개발된 진입전략에 따라 해외시장 진출을 시도하게 된다. 국제기업의 해외시장 진입과정은 아래와 같다.

(1) 해외시장의 평가와 선택

국제기업이 해외시장에 진출하고자 할 때 제일 먼저 해야 할 일은 진출대상 시장을 찾아내고, 그 중에서 가장 적합한 목표대상 시장을 선택하는 일이다. 진출대상 시장을 선택하는 기준은 기업의 목표, 제품의 특성, 기업의펄유자원 등의 사정에 따라 달라질 수 있다. 예를 들어, 국제기업의 주된 해외시장 진출목적이 원자재 공급원 확보일 경우, 해외진출시장은 필요한 원자재를 보유하고 있는 국가로 제한될 수밖에 없다. 국제기업이 성장지향적일 경우 시장선택의 폭은 전자(前者)의 경우보다 훨씬 넓어진다. 그러나 경쟁자가 지나치게 많은 시장은 선택에서 배제될 가능성이 많다. 일반적으로는 지리적으로 가깝고, 문화적 유사성이 큰 시장이 우선적으로 선택된다.해외시장을 선택하기 전에 국제기업은 기업의 목표, 보유자원 등 내부요인에 대한 면밀한 분석을 시행하여야 한다. 이 단계에서는 해외시장 진출의 이유와 목표, 인적(人的) - 물적(物的) 자원의 보유 정도, 기업의 국제활동 경험 등이 종합적으로 평가된다.

참고 자료

없음