소비자행동론-제품 포지셔닝, 에이스 침대 사례

목차

1 도입

2 전락젹 사례
1) 시장배경
2) 조사연구
3) 전략의 수립
4) 결과분석

3 시사점

4 참고

본문내용

'포지셔닝은 소비자의 마음의 공간(Mind Space)을 빌리는 것이다'
- 소비자의 마음의 공간은 한정되어 있다.
- 소비자들은 보통 한가지 제품 군에서 세개 정도의 브랜드를 떠올릴 수 있다.
- 하지만 그 빌린 공간은 영구적이지 않다.
- 자, 그럼 나는 어디에 속해 있는가?

시장배경
- 에이스 침대는 침대공학 연구소를 만들고 인체공학, 수면공학 등을 연구
- 90년대 초부터 일반 가구업계의 불황, 하지만 침대시장은 꾸준한 성장
- 레이디 가구, 삼익가구 등 종합가구업체가 침대시장에 진입
- 군소침대업체들 마저 자체상표로 침대시장에 진입
- 에이스침대의 시장점유율은 점차 하락

조사연구
조사방법 : 1) 3년간의 소비자 구매행동 변화 분석
2) 서울지역 소비자 300명을 대상으로 개별 면접법을 통해 침대 욕구조사
3) 컨셉 검증을 위해 서울거주 25~35세 대상으로 심층면접법 사용

참고 자료

성공하는 광고, 마케팅의 숨은 심리/신강균 저 / 컴온북스
소비자는 어떤 광고에 반응할까?/스콧 퍼비스, 필립W.버튼 저/커튜니케이션북스
http://blog.naver.com/myj153?Redirect=Log&logNo=120150324305
http://blog.naver.com/j25bomb?Redirect=Log&logNo=150059817958