국제협상사례(삼성-르노, 대우-포드)

소개글

국제협상사례

가. 삼성자동차과 르노사의 M&A 협상
나. 대우자동차와 포드사의 매각 협상

(26p)

목차

1. 서론
- 리포트 방향 제시
- 기업 소개

2. 본론
가. 삼성자동차과 르노사의 M&A 협상
1-1 협상 배경
1-2 협상 과정
1-3 협상 결과 및 평가
나. 대우자동차와 포드사의 매각 협상
1-1 협상 배경
1-2 협상 과정
1-3 협상 결과 및 평가

3. 결론

4. 참고자료

본문내용

협상이란 상호 의존관계가 있는 당사자들 간에 상호이익이 되는 합의에 도달하기 위해 갈등과 의견의 차이를 축소 또는 해소시키는 과정이다(Moran, R & Harris, P). 작게는 개인과 개인 간의 협상부터 크게는 국가 간의 협상까지, 그 종류와 범위는 방대하며 그만큼 협상은 사회문화에 있어 빼놓을 수 없는 중요한 요소일 것이다. 글로벌 시대를 맞이해 기업과 기업, 국가와 국가 간의 교류가 눈에 띄게 증가하고 있다. 상이한 언어, 또는 상이한 문화를 가진 서로 다른 쌍방 간에 원활한 소통이 이루어지기 위해서는 전략적인 협상방안이 필수적이다. 따라서 우리나라의 대표적인 자동차 기업인 삼성, 대우자동차의 M&A 및 매각 협상 사례를 통해 각 기업별 협상 전략 및 진행 상황을 알아보도록 하겠다.

본 리포트의 서론에서는 협상 사례에 등장하는 기업들의 배경지식을 알아보도록 하고, 이어 본론에서는 협상의 배경과 진행과정, 전략에 대한 분석 및 평가가 이루어 질 것이며 마지막으로 결론에서는 시사점 및 소감을 서술하도록 하겠다.

<중 략>

또 인원조정에서도 사무기술직들은 생산직과는 달리 회사와 쉽게 합의에 이르고 퇴직자에게 잔류자들이 위로금을 갹출하기까지 하였다.
한편 구조조정 동의서 제출거부에 따른 부도사태를 겪고 정리해고사태에 직면하자 생산직노동자 사이에서도 노조의 대응방식에 회의적인 시각이 대두하였다. 특히 정리해고 이후 정리해고자와 잔류자 사이의 이해관계에 차이가 발생하고, 노조집행부가 정리해고자들에 의해 운신의 폭이 제약 당함으로써 노조집행부와 잔류현장노동자 사이의 분열은 심화되었다. 그리하여 전직 노조위원장, 현장의 정파대표, 다수 대의원들로 노조 및 회사 정상화를 위한 추진위원회가 구성되어 이들이 사무노위와 함께 노조의 해외매각 반대노선을 반대하는 움직임을 조직하기에 이른 것이다.

참고 자료

글로벌 재무전략 르노 & 삼성 인수 자료
http://blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=more8080&logNo=117653722
르노, 5천억원에 삼성자동차 인수제의
[중앙일보] 입력 2002.02.23 13:04 / 수정 2006.06.06 00:33
http://article.joinsmsn.com/news/article/article.asp?total_id=574811&ctg=11
대우차 매각 우선 협상대상자 포드로 결정
경기일보 | [e-mail]
http://www.kyeonggi.com/news/articleView.html?idxno=102624
포드, 대우자동차 인수 포기
송상훈.김남중 기자
http://kidok.net/madang/content.php3?board=board34&uid=34&keyfield=&key=&bunho=34
포드, 대우차 '핸들' 잡았다…포드, 대우 인수 파장과 득실
[e-mail] 김종수
http://www.fnnews.com/view?ra=Real0101m_i02&corp=fnnews&arcid=0917405442&cDateYear=2000&cDateMonth=06&cDateDay=29&
이코노미스트 제 555호 김기홍 대우자동차 매각협상
http://blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=sunjunior&logNo=50022894820
<확대경> 대우차 입찰, GM-포드-현대 3파전 예고
연합뉴스| 기사입력 1999-12-21 13:42
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=001&aid=0004501102
르노삼성 홈페이지
http://www.renaultsamsungm.com/
포드사 홈페이지
http://corporate.ford.com/our-company
GM대우 홈페이지
http://www.gm-korea.co.kr/gmkorea/index.do