마케팅 불변의 법칙 요약과 감상 (성공하는 기업, 브랜드는 이유가 있다.)

소개글

마케팅 불변의 22가지 법칙에 대한 요약과 감상입니다.

목차

1. 리더십의 법칙
2. 카테고리의 법칙
3. 기억의 법칙
4. 인식의 법칙
5. 집중의 법칙
6. 독점의 법칙
7. 사다리의 법칙
8. 이원성의 법칙
9. 반대의 법칙
10. 분할의 법칙
11. 조망의 법칙
12. 라인 확장의 법칙
13. 희생의 법칙
14. 속성의 법칙
15. 정직의 법칙
16. 단일의 법칙
17. 예측 불가의 법칙
18. 성공의 법칙
19. 실패의 법칙
20. 과장의 법칙
21. 가속의 법칙
22. 재원의 법칙

본문내용

우리가 살고 있는 사회, 그리고 다양한 이슈들이 난무하는 시대에 불변의 법칙이라는 것이 있을까? 있다면 정말이지 고민하는 사람도 없을 것이고, 모든 기업과 개개인의 사업하는 사람들은 부족함 없이 목표를 이루며 행복하게 잘 살 것이다. 하지만 불행하게도 이 책의 제목처럼 불변의 법칙은 없는 것 같다. 마케팅 불변의 법칙에는 22가지 법칙이 등장하고 설명되는데, 상충되는 측면도 있고, 법칙을 어기는 회사가 현재는 승승장구 하는 현상도 발견된다. 그러나 이 책은 마케팅을 해야만 하는 기업들에 중요한 지침을 주는 것은 분명하다. 22가지 법칙으로 기업이 반드시 움직여야 하는 것은 아니지만, 한번쯤 현재 준비중인 마케팅 활동이나 기업 활동이 올바른 것인지, 목표와 방법이 맞는지 신중하게 생각할 기회를 주는 예방주사와 같은 기능을 하는 것임에는 틀림없다.

1. 리더십의 법칙
- 더 좋기보다는 최초가 되는 편이 낫다
최초가 될 수 있는 영역을 만들어 내는것을 리더십의 법칙이라고 한다. 사람들은 첫번째는 쉽게 기억하지만, 두번째는 기억하지 못한다. 때문에 시장이 성장하기만을 기다리고 더 좋은 제품만 만들기에 몰두하면 안된다. 아무리 좋은 제품이라도 사람들의 인식에 첫번째가 아니라면 구매로 이어질 수 없다. 최초의 브랜드가 리더십을 유지하는 이유는 해당 제품이 보통명사로 자리잡기 때문이다. 콜라시장의 코카콜라가 독보적인 이유가 바로 여기에 있다.

2. 카테고리의 법칙
- 어느 영역에서 최초가 될 수 없다면, 최초가 될 수 있는 새로운 영역을 개척하라
소비자의 기억 속에 ‘최초’로 인식되지 못했다고 하더라도 자신이 최초가 될 수 있는 새로운 영역을 찾는다면 성공할 가능성이 있다. 델은 경쟁이 치열한 퍼스널 컴퓨터 시장에 전화로 PC를 판매하는 방법을 최초로 도입하여 연간 9억 달러의 매출을 올리는 거대한 기업으로 성장했다. 품질좋은 PC를 만드는데 몰두하는 것보다 판매하는 방식을 누구도 생각하지 못한 전화판매 방식으로 바꾸는게 주요한 원인이 된 것이다. 무엇이 더 좋은가보다 무엇이 새로운가를 고민해야 하는 이유가 바로 여기에 있다.

참고 자료

없음