삼성전자 갤럭시 해외진출 마케팅

목차

Ⅰ서론
1. 삼성전자 기업 소개 및 선정 이유

Ⅱ 본론
2. 환경 분석
환경 분석(Environment Analysis)
1) 문화적환경
2) 정치적환경
3) 경제적환경
3. 의사결정 및 전략수립
(1) 가치사슬분석
(2) 5 Force Model 분석
(3) 삼성전자 SWOT 분석
(4) 삼성전자 STP 전략
1) Segmentation(시장세분화)
2) Targeting(표적시장결정)
3) Positioning(포지셔닝)
(5) 삼성전자 마케팅믹스 4P전략
1) Product(제품)
① 통신사별 다양한 디자인과 속성
② 차별화된 하드웨어의 강점
2) Price(가격)
① 초기 고가전략
②가격변화
3) Place(유통)
4) Promotion(촉진)
① CF
② PPL

Ⅲ 결론
4. 시사점 및 나의의견

본문내용

서론에서는 간략한 기업소개 및 왜 삼성전자를 선정했는가에 대한 이유와 더불어 본론에서는 환경 분석 및 그에 따른 구체적인 의사결정과 전략수립의 과정을 설명하고 결론에서는 향후 시사점과 feedback으로 보고서를 마무리하도록 하고자 한다. 삼성전자는 1988년 9월 아날로그 휴대폰(SH-100) 최초출시하며 휴대폰 시장에 처음 진출하였으며 이후 1997년에는 세계 최소형 CDMA휴대폰(137g) 개발하고 1999년 미국 PCS사에 휴대폰 5억불 수출을 성공하며 본격적인 미국시장의 발판을 마련하였다. 2003년에는 세계 3위 휴대폰 업체로 부상하고 연이어 2006년에는 세계 최초 1000만 화소 휴대폰 개발 및 12월 미국에서 판매 1억대 돌파하였으며, 2008년 북미, 유럽, 중동아시아 지역에서 점유율 20%이상 달성하고 2011년에는 연간 휴대폰 판대 3억대 돌파 및 세계 스마트폰 시장 점유율 1위 달성을 성공하며 국제 스마트폰 시장에서 가장 성장 폭이 빠르며 발전을 거듭하고 있다.

<중 략>

삼성전자는 이러한 다양한 전략과 더불어 가치사슬상의 강점들을 내세운 신속한 개발과 대량생산 그리고 국내의 튼튼한 마케팅 자금력과 경쟁업체인 Apple의 아이폰에 비한 가격경쟁력, 미국내 전략거점(STA)을 통한 국내와의 정확한 의사소통과 시장흐름예측, 높은 수직적 통합을 통한 거래비용 최소화와 자회사(삼성 SDI 등)을 통한 주요부품 내재화 등 다양한 원인을 통해 미국 시장에서의 성공을 거둘 수 있었다. 그러나 이러한 여러 가지 전략들과 성공할 수밖에 없었던 원인을 조사하면서 생각보다 교과서에 명시화 되어 있지 않은 무형의 원인들이 삼성전자의 성공에 작용했다는 것을 알 수 있었다. 예를 들어 삼성전자와 Apple이전에 세계 휴대폰 시장의 절대 강자였던 Nokia사가 스마트폰으로의 전환이 아닌 피쳐폰으로의 생산과 마케팅을 고집하며 경쟁력을 잃었던 것은 삼성전자의 전략이라고 보기는 힘들다고 생각한다. 이것은 삼성전자 입장에서는 주요 경쟁업체의 치명적인 실수였고 보기에 따라서는 운(Fortune)이었다고도 생각된다.

참고 자료

없음