마케팅 1~3장 생각해볼문제

목차

1장 마케팅의 의미
Q3.마케팅 4P를 마케팅믹스라 부르는 논리를 설명하시오
Q5.마케팅관리철학의 변천과정에 대해서 논하시오

2장.마케팅환경 분석
Q1.유가인상이 소비자의 자동차 선택과 사용행태에 미치는 영향을 생각하고,이러한 변화가 자동차기업의 마케팅전략에 미치는 영향에 대해 논의해 보시오.

3장 소비자 행동분석
Q1.관여도의 개념을 설명하고 관여도가 소비자의 구매의사결정과정에 미치는 영향에 대하여 논하시오.
Q5.소비자행동에 영향을 미치는 요인을 문화적 요인,사회적 요인,개인적 요인으로 나누어 설명하시오

본문내용

기업의 마케팅전략은 크게 시장세분화,표적시장 선정,그리고 제품 포지셔닝 결정의 3단계로 구성된다.3단계의 과정이 마케팅 전략 수립의 가장 기본적인 틀이다.이 기본적인 틀안에서 마케터는 고객의 욕구를 경쟁사보다 잘 충족시키기 위해 제품개발,가격설정,촉진전략,유통전략등을 계획하고 실행한다.
기업의 마케팅 전략은 마케팅 믹스,즉 맥카시가 4P라라고 정의한 마케팅 수단들(product,price,promotion,place)등을 통해서 구체화 된다.4P(제품,가격,촉진,유통)를 마케팅믹스라고 하는 것은 이 네가지 수단이 때로는 독립적으로,상호보완적으로 작용하면서 마케팅목표를 달성하는 수단으로서 활용되기 때문이다.
이는 한가지 수단이 부정적으로 작용하고 또 다른 수단이 효과적으로 작용하지 않더라도 다른 나머지 2가지 수단을 제품에 맞게 효과적으로 사용한다면 성공적인 마케팅 전략으로 가는 사다리가 될 수 있다는 뜻이다.
예를들어 신제품을 출시할 때 브랜드명과 광고컨셉등이 소비자에게 친숙하지 않고 이해되기 어려울때는 시장에서의 관심도 받지 못할 뿐만 아니라 시장성과를 기대하기 어려울 것이다.그러나 그 제품이 신제품에 대한 수용도가 상대적으로 높은 젊은 층을 목표로 하고 있다면 오히려 소비자들의 호기심을 유발할 수 있고 잠재적인 시장성과를 기대할 수 있다.여기에 해당 제품의 가격도 젊은층을 타켓으로 해 경쟁자와 동등한 가격을 책정하고 제품의 유통력도 호기심을 가진 잠재구매자가 쉽게 접할 수 있게 한다면,마케팅믹스 요소간에 독립적인 측면이 상호보완성을 갖게 되면서 신제품 출시 전략이 성공할 가능성이 높을 것이다.즉 촉진전략만 독립적으로 본다면 부정적으로 볼 수 있지만 나머지 마케팅믹스 변수들과의 상호보완적 관계에 의해 한쪽측면에서 보면 다소 부실해 보이는 마케팅전략이 성공 할 수 있다.이것이 마케팅 4P를 마케팅믹스라고 부르는 이유이다.

참고 자료

없음