설득의 심리학을 읽고

소개글

설득의 심리학을 읽고 느낀점 및 감상문입니다. 남자의 입장에서 군생활과 연관지어서 솔직하게 서술하여 심심하지 않은 감상문이며, 평소에 직접적이고 직설적인 화법을 사용하는 남성분이라면 독후감으로 바로 내기에도 적합할 것 같습니다.

목차

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본문내용

설득의 심리학은 심리적인 요소를 이용해서 사람들의 마음을 얻는 것이 아니라, 자신이 원하는 방향으로 사람을 이용하는 방법과 이용당하지 않는 방법을 알려주고 있다. 나는 이 책을 읽으면서 파트마다 뒤통수를 맞는 기분이었다. 내가 이렇게 이용당하고 있었구나 하는 생각이 들었다. 책에는 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙이라는 여섯 가지의 법칙으로 사람의 마음을 이용하는 방법과 이러한 법칙들에 대항하는 자기 방어 전략을 사례와 함께 자세히 알려주고 있었다. 이 책을 읽으면서 이 책이 장사꾼들이 철저하게 상업적인 전략에 이용할까봐 두렵기 까지 했다. 이미 이 책을 읽었다고 할지라도, 막상 이러한 법칙들을 교묘히 이용하는 장사꾼들을 만난다면 나는 잘 피해갈 수 있을지 의문이었다.

그러나 이 책은 협상을 할 때 상당히 자신에게 유익한 방향으로 도움을 줄 수 있다고 생각했다. 상호성의 법칙을 이용하여, 아무 대가 없는 호의를 베풀고, 원하는 시점에서 상대방에게 나의 필요한 이익을 어필하는 방법으로 협상에서 자신에게 필요한 것을 얻을 수 있다. 예를 들어, 처음엔 다소 무리한 것을 요구하다가 한발 양보하여 상대방에게도 양보를 유도하는 방법으로 협상을 원하는 방향으로 이끌어 갈 수 있다. 무리한 요구라도 수위를 잘 조절해야 하며, 그 수위를 잘 조정하는 사람이 협상전문가가 되는 것이다.

참고 자료

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